故事演讲力

我一直认为，未来的世界拼的不仅是能力，更是影响力。让更多的人认识并喜欢我们，这样我们才能事半功倍，并且在竞争激烈的社会中脱颖而出。 
那么，要怎样做才能有效地提升自己的影响力呢？我认为可以通过两种方式：种方式是写作，第二种方式是演讲。这也是我写本书的初衷之一。因为我通过一百多场的演讲实践证明，提升演讲技能，是打造个人影响力的好方式之一。我希望通过本书能把我的经验分享给更多的人。 
有人说，我似乎天生会演讲，只要一站在台上，就会闪闪发光。其实不是这样的。曾经的我，一直是站在台上就胆怯的人。我感觉自己人生中丢脸的一次演讲，是我曾经在学校参加一个社团活动时，学长让我上台介绍自己。其实那个时候我已经是学校的风云人物了，我想，上台说说话应该也没什么问题。就在没有任何准备的情况下，我上台了。结果，当我站在台上，望着台下乌压压一片的同学，我感觉自己脑袋一片空白，别说自我介绍了，我连自己姓什么都不记得了。当时的我，只想找个地缝赶紧钻进去，又或者赶紧下去，不要继续站在台上丢脸。我还记得让我丢脸的是，我本来想以感谢学长给我这个机会上台来结束这次尴尬的演讲，结果因为太紧张，我竟然把学长的名字给念错了，结果现场的人哄堂大笑。本来学长还想给我一个机会让我主持那 
年的毕业晚会，但我因为这次失误，而让等待了很久的机会错失了。 
从那以后，我就对演讲有了莫名的恐惧。你让我在台下讲话，不管面对多少人、讲多久，都没问题，一旦让我上台，我就感觉要我命一般。可是，现在我完全不会紧张，也不会很恐惧上台。相反，站在台上，我会很享受霸占舞台的感觉。
人生是一个漫长的过程，也是一个不断学习与成长的过程。如果你还处在对人生迷茫的阶段，看见别人都不断地在提升各种技能，自己却一直在原地踏步，内心既焦虑又不知道该学什么，那么我真诚地建议你，立刻去学演讲吧！因为从初手足无措的“演讲小白”，到不管遇到什么场合都能勇敢地走上台，我深刻地感受到，演讲对我的帮助，实在是太大了！首先，我感觉自己变“美”了。因为演讲水平的提高，让我越来越有自信，自信的人本身就自带光芒，会越来越美丽。其次，我的影响力更大了。近这种感觉更加强烈。不管我走到哪里，都会有人问我：“你就是那个会演讲的安妮老师吧？”第三，我发现自己更受欢迎了，人际关系也越来越融洽了。前段时间我去参加一个活动，一位上市公司的董事长见到我就拉着我说：“安妮小姐啊，我太喜欢你 
了，你太有正能量了，希望未来能与你多多交流。”通过演讲，别人更多地了解了我的能力，了解了我的所思所想，我不需要做很多自我推销，就已经无形中让别人对我留下了深刻的印象。所以我说，如果学一招就能“打遍天下”的话，这一招一定是演讲。 
随着互联网时代的到来，每个人都有了开放、平等地表达自我的机会。普通人通过自己的努力，也可以成为自己微信、微博朋友圈中的“流量明星”。只要掌握有效的方法，并且坚持去实践，你就能够做到。那些成为朋友圈中明星的人，只是运用了一些方法，并且坚持并践行了而已。没有什么成功是随随便便的。那些看起来毫不费力的人，他们在背后其实花费了巨大的努力，只是我们没看到而已。曾经有人问我：你觉得这个世界上到底有没有潜规则？我说有。那就是被实力“潜”，被努力“潜”，被认真“潜”。这便是一个人能成功的潜规则。我希望你和我一样，成为一个被实力“潜”、被努力“潜”、被认真“潜”的人。 
未来的世界比拼的一定是影响力。不管你愿不愿意承认，一个有影响力的人，都一定更容易聚集核心资源。从现实的角度来讲，当你成为一个有影响力的人，成为一个会演讲的人，就不用再担心赚钱的问题了，因为钱自然会来找你；从理想的角度来讲，我真心希望大家通过学习演讲，成为自己朋友圈的明星，表达出自己独立的精神格调，用你的演讲力去点亮自己，照亮他人。要知道，演讲的终目的，是让你成为一个更有分量的人。 
有句话说，优秀的人不一定自律，但是自律的人通常都很优秀。能成为超级演讲者的人，通常都相当自律。因为卓越不会一蹴而就，唯有通过持续不断的努力练习，你在明天才能变得比今天更强。这个世界上的大多数人，比如我，比如你，都是普通和平庸的。那么，如何让普通变得不普通，把平庸变成卓越？答案无他，唯有自律。自律的人，在人群中总是闪闪发光。想让自己成为人群中的明星，可又苦于毫无天赋，那我们可以通过自律去逆袭。希望你和我，都能坚 
持自律的好习惯，不断地练习和精进演讲，让我们通过努力和实力，去点亮身边的人，对他人的生命产生积极和正面的影响。 
如果你也希望和我一样，用一招逆袭平庸的人生，那就跟随本书，开启你的演讲之旅吧。 
祝福你！

这是一本提升故事演讲力的实用指南。

作者介绍了提升故事演讲力的关键因素、爆款演讲的设计逻辑、构建演讲框架的四种方法、克服演讲恐惧症的基本心法、如何开场就吸引观众、如何拉近与观众的距离、如何打动观众、如何通过互动控场等内容，毫无保留地分享了自己成功的秘诀。

本书可以让每一位希望提升自身影响力的人，都能够突破心理和技能的禁锢，练习并掌握演讲的技能，成就自己人生的高光时刻。

唐安丽（安妮）

社会活动家

深圳市海外留学归国人员协会秘书长

深圳市“侨联”委员

深圳市“青联”委员

深圳青年讲师团特聘讲师

西南财经大学西财智库特约研究员

香港城市大学EMBA客座讲师

中山大学EMBA客座讲师

首次开创线上演讲训练营模式，《21天演讲有套路训练营》《如何打造个人IP》课程主理人。

励志作家，著有《高绩效心智》 《你必须精致，这是女人的尊严》 ，获得樊登、冯唐、古典等一致推荐。

01、掌握故事演讲力，你可以征服任何人
精彩的故事能驱动观众做出决定
引发观众行动才是真正的影响力
能触动观众的故事，有说服力

02、提升故事演讲力的关键因素
好故事的三要素：细节、情节、价值观
好故事要有直击人性的矛盾细节
好故事要有冲突的情节和价值观
人物形象有成长性才更吸引人

03、爆款演讲的设计逻辑
金句 故事 使命”模式
先僵化，后优化，再固化
先做名牌，再做品牌

04、构建演讲框架四法
“奥特曼打小怪兽”法 
“五度模式”法
“夹心饼干”法 
“自问自答”法

05、克服演讲恐惧症的基本心法
无准备，不登台
带上一颗纯粹的心上场 
“自我暗示法”消除紧张情绪

06、精巧的开场更能吸引人
讲自己的亲身故事
做通俗易懂的类比
通过提问引导观众

07、如何拉近与观众的距离
把观众当成演讲现场的主角
不是说话，而是与观众对话
永远相信观众都是好观众
自我介绍要跟观众建立联系

08、先感动自己，才能打动观众
观众不容易被说服，但容易被感动
成功的演讲必须有成功的情感设计
把自己感动了，才能感动观众
逆袭的故事能打动人

09、如何通过互动控场
有使命感的回答更有灵魂
展现出你对观众的认真
用问题回答问题
随时准备好说“不知道”

写在后

这是一本提升故事演讲力的实用指南。

作者介绍了提升故事演讲力的关键因素、爆款演讲的设计逻辑、构建演讲框架的四种方法、克服演讲恐惧症的基本心法、如何开场就吸引观众、如何拉近与观众的距离、如何打动观众、如何通过互动控场等内容，毫无保留地分享了自己成功的秘诀。

本书可以让每一位希望提升自身影响力的人，都能够突破心理和技能的禁锢，练习并掌握演讲的技能，成就自己人生的高光时刻。

唐安丽（安妮）

社会活动家

深圳市海外留学归国人员协会秘书长

深圳市“侨联”委员

深圳市“青联”委员

深圳青年讲师团特聘讲师

西南财经大学西财智库特约研究员

香港城市大学EMBA客座讲师

中山大学EMBA客座讲师

首次开创线上演讲训练营模式，《21天演讲有套路训练营》《如何打造个人IP》课程主理人。

励志作家，著有《高绩效心智》 《你必须精致，这是女人的尊严》 ，获得樊登、冯唐、古典等一致推荐。

能触动观众的故事，有说服力

很多人都说，演讲是特别难掌握的一门技巧。只要一上台，就哑口无言，可是在台下，却滔滔不绝。不知道大家有没有发现，蹩脚的演讲千差万别，而精彩的演讲往往都有一些共同的特质。我们在生活中会看到各种各样的演讲。那么，哪些是蹩脚的演讲呢？

有一次，我参加了一个海归人士为主的项目路演会，一位美女海归上台分享了她的项目。她是一个聪慧自信的 90后，她的项目是关于一家连锁面包店的融资。我在台下认真地听着，发现她的 PPT 有六十多页，从头到尾，她都在说自己创业多么不容易，开了多少家店，每家店铺花了多少时间装修，投入了多少精力和成本，等等。本来路演会的现场有五十多人，有离场的，有玩手机的，甚至有当场打电话的，到快结束的时候，只剩下不到十人。由此可见，她分享的内容是多么缺乏吸引力。

我发现一个问题，很多演讲者在演讲的时候，只顾着自己表达，虽然他们讲了很多内容，却全然不考虑观众能吸收多少，也不考虑自己讲的内容到底与观众有什么关系。但是，人往往只在乎与自己相关的东西。因此，那类只关注自己表达、不关注观众需求的演讲，注定会失败。

演讲不是你一个人跳独舞，而是大家一起狂欢。你讲什么不重要，重要的是，你分享的故事内容与观众有什么关系。

还有一类演讲，也很容易掉粉。有一次，我去听一家商会的会长分享自己的故事。他是国内一家非常知名的上市公司的董事长。董事长虽然年迈，但仍旧对生活充满激情。大家早早地就来到现场。待观众席坐满了以后，董事长就开始说：“你们知道你们为什么不成功吗？因为你们太执着，要放下执着，才能得到你们想要的。我告诉你们，现在你们的选择，大部分都是错的，你们应该……”这场分享会，已经变成了批判会。在这位董事长看来，大家都是不成功的人，尽管台下还坐着几位上市公司的老板。

这位董事长一贯的风格就是批判和讲大道理，所以他的演讲也是批判和讲大道理。他希望用道理来说服大家。可是，往往事与愿违，大家都不喜欢听大道理。因此，那场演讲也不尽如人意，董事长讲完了，台下都没有鼓励和赞美的掌声，场面很尴尬。其实，能不讲大道理，尽量不要

讲，也没有人喜欢被教育。

演讲不是用道理去征服观众，而是用事实和真诚去打动他们。

除了以自我为中心和讲大道理，还有一类演讲也不受欢迎，就是站在台上念稿子。常见的是公司开年会时的讲话。其实，我自己也有这个毛病。

在开始学习演讲之前，每年团队开年会，我都要做工作汇报。每年的工作汇报，我都希望把这一整年自己的功绩放上去，让大家知道“我很厉害”。于是，工作汇报就成了我自吹自擂的“表彰大会”。后来我逐渐发现，这类自我表彰并不会得到大家的喜爱，相反，他们还很排斥。哪有人总是吹嘘自己厉害的。可很多时候都是在吹捧自己多么优秀。可是，观众会想：你优秀和我有什么关系？我为什么要来听你说你有多优秀？在开始学习演讲之前，每年开年会汇报工作，我都非常紧张，我按照早就做好的 PPT，一页一页地念，念完了我就走下台。我知道这不是一场精彩的演讲，因为，我关注的所有重点，都放在了 PPT 上。

演讲不是以 PPT 为中心，而应该聚焦于台下的观众。

那么，到底什么样的演讲才是精彩的演讲呢？其实，只要做到一点，你的演讲就很精彩了，那就是你讲的故事要让观众有所触动，包括情感的触动、思想的触动，以及意料之外的触动。

首先，是情感的触动。我曾经听一个快递小哥讲了他自己的故事。他说他以前是一个煤炭工人，工作一天只能拿到20 元钱。为了养家，他做起了快递员。虽然有人觉得送快递只是一个跑腿的工作，但他觉得无比光荣，因为如果做得好，有的时候一天可以拿到 300 多元钱。他觉得虽然是送快递，但是能够帮助很多家庭解决问题，为大家提供方便，非常自豪。特别是疫情期间，有的快递小哥不敢给医院送餐，可是他却挺身而出，因为他觉得自己有责任和义务给大家带去方便。因此，在无数个风雨之夜，他坚持不懈，给医疗工作者送去了餐食。

这位快递小哥分享的故事非常朴实，也没有特别出众的结构和技巧，但是，把在场的观众都打动了。他讲的故事触碰了我们的内心。

其实，语言的魅力，就是真实，就是直击内心。不管你用什么方法，能触动观众情感的演讲，就很精彩。其次，是思想的触动。我始终认为，一个有思想的人，在人群中一定是领袖。

有一次，我听了一场关于销售的演讲。那是一位其貌不扬的演讲者，他开篇就跟大家说：“你们知道吗，你们现在做销售，都搞反了。你们都是在说销售技巧、销售套路、销售手段，以及研究客户心理，等等，这些都是错的。”当他说到这里时，台下一片哗然。他接着说：“做销售不是求别人买东西，而是要亮出你的价值。人通常喜欢跟对自己有价值的人做朋友。你求别人买东西是求不来的，必须靠价值去征服他们。所以，做销售的同学们，大家步要学习的是

如何让自己充满价值。”

虽然是短短的几句话，现场却一片认同的掌声，包括我。我上过太多的销售课，都是研究技巧和套路的，很少跟大家谈论价值。而这位演讲者的分享，与很多其他讲销售的老师不同，他有新观点，能让观众有思想上的触动。有触动就有感动，被感动了，这就是一个精彩的演讲。

第三，是意料之外的触动。记得在几年前，我去北京参加一个天使投资协会的年会。当时，我是这个投资机构华南区的兼职秘书长。那天，上台演讲的是天使投资协会总会秘书长，也是我的领导，叫 Kate。Kate 是一位美丽优雅的女士，但给我的感觉是很高冷，平时话也不多，开口说话的时候，也都是骂人的时候。我对她敬而远之。因此，对她的演讲，我也不抱太大希望，我感觉肯定是念稿说官话。

那天，她穿了一身黑色的长裙，看上去很严肃的样子，让人感觉有点儿紧张和压抑。我想说，枯燥冗长的演讲要开始了，做好开小差的准备吧。果然，她一上台，自我介绍了一番之后，就打开 PPT，介绍她这一年的工作情况，然后又打开一张纸，念了她的工作总结。真的是很沉闷啊，被我猜中了。一来二去，二十分钟过去了，我看到台下已经有人玩手机了，还有人悄悄离场。我也按捺不住地玩起了手机。本来以为她就要这样草草结束，突然，我听到台下哗啦啦的一片掌声，而且掌声越来越响亮，吓了我一跳。发生了什么事？

我抬头一看，只见 Kate 在面向大家鞠躬，演讲台上的PPT 上写着：对不起，这一年给大家添麻烦啦！我一脸发蒙。咋回事儿啊？只见 Kate 保持这个鞠躬的动作，依旧不起身，整整持续了大约三分钟。观众们也很配合地给了三分钟热烈的掌声。此时，我的眼眶湿润了。要知道，Kate可是高高在上的领导啊。平时跟她接触，她不是骂人就是修理人，大家都没有跟她沟通的胆量。找她的时候，如果没有准备好三个解决方案，就一定会被她狠批一顿。然后她会给大家讲各种道理。她就是这样一个喜欢给人讲道理、喜欢证明她做得正确的人。而这样的一个人，竟然在众目睽睽之下给我们鞠躬。要知道，平时掉地上一张纸，她都会命令下属去捡，她这个“女王”怎么可能去捡纸呢？这个鞠躬，真的是一百八十度大反转。而她鞠躬背后的原因是，她觉得自己做得不够好，她向大家道歉，希望求得大家的原谅，同时，她也表达了以后一定会更加努力为大家服务的态度和决心。

这个时候，我被触动了。我看到了一个真实的、全新的、有爱的 Kate。我本来觉得她的演讲就是一次秀自己成绩单的专业汇报，结果，她通过一个简单的鞠躬动作，引发了全场观众的赞美和掌声。精彩的演讲，有时候并不需要内容有多华丽，故事情节有多曲折，技巧有多精湛，语

言有多优美，而是要触动人，而且是大家意料之外的触动。观众只要记住了这个点，就记住了你，就会觉得你做了一场非常棒的演讲。

其实，精彩的演讲，真的不需要你掌握多丰富的知识，也不需要有多专业，而在于能真正打动观众。大家都说演讲技巧很多，要知道，真挚地表达情感，才是演讲有效的技巧。只有触动观众的演讲，才有影响力和说服力。

这个世界上有太多优秀的头脑，但真正打动我们的，是让人感动的灵魂。