薪酬设计三板斧 激活人效的人心人人逻辑

本书从人心、人性和人生角度出发，以具体的案例为线索，以三板斧方法论为依据，帮助企业和组织梳理薪酬设计背后的逻辑，最后落实到人效的改善和提升上来，推动企业和组织管理水平再上新的台阶。具体内容包括两个“三板斧：一是宏观上的大三板斧——明确的薪酬理念、实效的薪酬方案、完善的薪酬制度；二是微观上的小三板斧——如何搞定基本薪资设计、如何量身打造履职津贴、如何专项打造绩效奖金。全书结构简洁，通俗易懂，可读性和操作性强。

舒瀚霆，管理学博士

一位已经让100 企业和10000 企业家绩效倍增的顾问

一位拥有心理学和管理学背景，用效果说话的实战型企业管理咨询顾问

一位从人心、人性和人生角度，专治企业组织绩效和人效疑难杂症的企业医生

他用快速诊断、快速改变、快速见效等独特的方法，结合30多年的企业经营管理经验，已经让100 企业和10000 企业家业绩倍增，最高增速两年内达到20倍以上。

目录

一板斧：

明确你的付薪理念                

3   开始阅读前的问卷调查

第一章

7   战略、文化和人性，薪酬诊断的3大内因！

第二章

45   知彼知己，做好薪酬的外部调查

第三章

64   你为什么付薪 搞清你的薪酬理念

二板斧：

设计你的薪酬方案               

第四章

79   掌握“八字方针”，你的薪酬设计永远错不了！

第五章

114   不破不立，如何抓住不同员工的薪酬侧重点

第六章

129   简单3招，合理设计员工的基本工资

第七章

169   搞清员工的工作内容，量身打造履职津贴

第八章

203   为员工制订清晰的目标，设置专项绩效奖金

三板斧：

完善你的管理制度                

第九章

237   明确异动调薪，让员工清楚调薪规则

第十章

245   制订薪酬管理制度，让员工明白薪酬方案

254   结   语

本书从人心、人性和人生角度出发，以具体的案例为线索，以三板斧方法论为依据，帮助企业和组织梳理薪酬设计背后的逻辑，最后落实到人效的改善和提升上来，推动企业和组织管理水平再上新的台阶。具体内容包括两个“三板斧：一是宏观上的大三板斧——明确的薪酬理念、实效的薪酬方案、完善的薪酬制度；二是微观上的小三板斧——如何搞定基本薪资设计、如何量身打造履职津贴、如何专项打造绩效奖金。全书结构简洁，通俗易懂，可读性和操作性强。

舒瀚霆，管理学博士

一位已经让100 企业和10000 企业家绩效倍增的顾问

一位拥有心理学和管理学背景，用效果说话的实战型企业管理咨询顾问

一位从人心、人性和人生角度，专治企业组织绩效和人效疑难杂症的企业医生

他用快速诊断、快速改变、快速见效等独特的方法，结合30多年的企业经营管理经验，已经让100 企业和10000 企业家业绩倍增，最高增速两年内达到20倍以上。

人才不贵，庸才最贵

乍看到这个标题，很多老板可能会误以为，笔者写这本书的目的是让大家学会如何辨识人才。

其实并非如此。现代管理学之父彼得·德鲁克曾有一句名言：企业管理的成就，不在于拥有多少天才，而在于企业如何更好地激励员工，发挥员工的优势。换言之，成功企业家的评判标准并不在于招揽了多少天才的员工，而在于能用激励的方式，让多少平庸的人变成优秀的员工。笔者曾帮助一家公司制订薪酬改革方案。这家公司在当地生意做得很大，声望也很高。然而，令老板头疼的是，虽然企业营业额很高，但利润率却低得可怜。当我们深入了解这家公司的情况后，惊讶地

发现该企业问题远不是一个“利润率”指标能够说清楚的。这家公司用同行业近乎最高的工资待

遇，创造了全行业近乎最低的利润。换种说法，这家公司花着大笔大笔的钱在养闲人、养懒人、养庸人。这些人拿着高昂的工资（但员工们并不这么认为），创造着极低的价值，导致企业人效奇低，利润率很难提高，而那些看似庞大的营业额，只不过是用人数堆积起来的“面子工程”罢了。

在笔者过往的管理咨询服务中，类似的状况屡见不鲜，而导致企业利润率低，人效低下的根源，并不是薪酬本身，而是不合理的薪酬激励方式。利益在哪里，激励就在哪里；激励在哪里，绩效就在哪里。这是自企业诞生以来从未变过的“管理学真谛”，是最基本的人性准则，员工们遵守这一人性准则，并完全遵照行事。但是，现实并非如此，利益在哪里，绩效并不一定就在哪里。所以，想要让你的员工从“庸才”变成“人才”，甚至成为“天才”，我们不仅仅需要明确地告诉员工其利益在哪里，还要有恰当的利益分配方式。而这一切，是完全可以由老板决定的。如果老板有一套好的薪酬方案，就可以让员工按照我们想要的方向，为自己的利益而奋斗，从庸才蜕变成人才。如果老板采用一套糟糕的薪酬方案，就会让员工唯利是图，误入歧途，从人才退步成庸才。那些受到正向激励，从庸才蜕变成人才的员工，会在能力、绩效等方面表现出卓越的水准，为企业创造更大的价值，极大地提升企业的人效，提高企业的利润率。相反，那些没有受到正向激励，从人才退步成庸才的员工，其能力和绩效也会随之退步，不仅无法为企业带来高价值，还会极大地降低人效，成为企业的负担、累赘，阻碍企业前进的步伐。当下这个时代，人才其实并不贵，真正贵的是庸才。如果我们能在“人才”身上投入足够的精力，设计出好的薪酬方案，他们所创造的价值，足以作为回报。但是，庸才则不然，他们没有创造出价值或创造出低价值，却需要我们花钱，甚至花大价钱去养活，这些都是错误的薪酬激励方式惹的祸。

因此，如何让企业里的人才越来越多，庸才越来越少，如何让企业里的庸才蜕变成我们期待的人才，这才是笔者写这本书的目的，是笔者想要告诉各位老板和管理者的内容。