售罄3：售楼营销全攻略

再版序 源于成交，高于成交

你是否有过这样的困惑：为什么跟进了这个客户好几个月，带看了数十套房子，他却迟迟不肯下定？为什么跟自己关系不错，维护得特别好的客户，一夜之间却在其他公司成交了？为什么好不容易帮客户把房价谈下来了，客户却说“再考虑考虑”？其实，人的购买行为都是由心理决定的，所以在房屋销售中了解客户心理比什么都重要。

销售行业有一句名言：“成功的推销员一定是一个优秀的心理学家。”在房屋销售工作中，从开发客户到了解需求，从推介房屋到跟进带看，从谈价斡旋到促单成交，房地产经纪人需要跟买卖双方进行心理上的交战。从这个角度来看，我们必须了解买卖双方的心理，运用适当的技巧，才能引领客户做出符合预期，甚至超越预期的决策，以便更好地达成房屋销售的目的。因此，读懂买卖双方心理，掌握相关技巧，是优秀的房地产经纪人的技能。

我看过很多讲房地产销售技能技巧的书，发现大多是关于房地产销售理论及基础技能的，真正从实战角度出发，分析客户买楼需求，讲解高效带看成交技能技巧的鲜有所闻。因此，当“售罄”系列图书出版后，立即受到了房地产销售人员的热捧，也切实帮助众多房地产经纪人提升了业绩。历经十年，“售罄”系列图书已经成为房地产销售人员成长教材。

转眼间，“售罄”系列图书出版十年了。十年间，房地产行业格局及市场都发生了很大变化，购房者的主流需求在不断转变，开发客户及带看成交的渠道和方法也在更新。为了让房地产销售人员更好地把握各项变化，及时完善成交方法，更加快速地成交客户，我们对“售罄”系列图书的内容进行了升级。这次内容升级融合了我这十年的运用心得和广大读者、学员的反馈，以及数百位行业销冠的经验总结，同时，将房地产行业政策与技术的变化融入其中。

销售的目的就是成交，不成交的销售等于零。再版后的“售罄”系列图书，内容更偏向实战，对成交有更加直接的指导，而且将新技术、新媒体的运用加入进来，使得房地产销售方法、技巧的运用更符合时代趋势。

愿天下从此没有难卖的房产！

邓小华2022年10月8日

学会用短视频获取流量推广房源，是新媒体时代的房地产经纪人的技能。与此同时，他们还要能够通过直播、微信，让更多客户找到并了解自己，进而开发客源、跟进约看、维护客户，直至成交。

希望每个房地产销售人员通过对本书的学习，能够快速、精准、有效地开展房地产营销推广，提升业绩，提高收入，进而实现理想的人生目标；也期待每个房地产中介公司都能通过新媒体建立强大的获客变现系统，提升竞争力，提高市场占有率，进而做强做大公司。

林永青

畅销书《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》作者 

房地产行业微营销培训课程量及学员数名列前茅

广东营销学会房地产专业委员会营销实战顾问     

中国百强房地产中介公司特邀内训讲师

主要课程：①短视频引爆开单——经纪人玩赚短视频卖房三大攻略；②高业绩经纪人短视频营销36招；③获客———二手房经纪人如何卖好新房；④指尖上的房地产销售——玩微信玩成售楼冠军；⑤决胜新房；⑥地产中介如何招育留人；⑦7天留住新人

实战派地产经营管理教练、业绩提升专家

优势售楼法创始人

奥锐管理顾问有限公司总经理

广岭律师事务所理事

国内多家知名咨询机构高级顾问

房地产畅销书“售罄”系列、《门店利器》和《房地产热销有绝招》作者

帮助数十万地产经纪人、门店经理、区域总监、总经理及老板成长

主要培训课程：地产中介股权激励与薪酬设计、地产中介总监特训、地产中介讲师特训、地产中介企业培训体系复制、赢在店长、功夫店长、开单也疯狂、夺单、超级签单手、粮仓、迈向。

上篇售楼冠军视频号流量变现实操章房地产经纪人视频号的启动//

一、确定自身优势//

二、设定主营账号//

三、选定主营楼盘//

四、锚定客户群体//

五、锁定目标数据//

第二章掌握视频号的爆款流量算法//

一、视频号的社交推荐机制//

二、视频号的算法推荐机制//

三、视频号的爆款流量密码//

第三章快速学会视频号内容创作//

一、短视频内容选材三个关键//

二、快速、持续创作短视频的三大法宝//

三、房地产经纪人短视频内容创作//

四、短视频发布有技巧//

五、短视频发布注意事项//

第四章如何有效提升视频号流量//

一、视频号涨粉三大策略//

二、视频号涨粉的六大渠道//

三、视频号涨粉的三个注意事项//

四、视频号运营的七个小技巧//

五、如何做好视频号数据分析//

第五章如何直播卖房//

一、视频号直播卖房三大优势//

二、房地产主播的三项基本能力//

三、如何做好直播卖房//

四、直播卖房的七项必要准备工作//

五、直播间解答客户问题的技巧//下篇售楼冠军微信营销引爆成交第六章售楼微信账号设计//

一、微信账号设计的三重境界//

二、如何将账号设计得出彩//

三、如何管理多账号//

第七章如何快速储备微信客户量//

一、有哪些微信涨粉入口//

二、如何添加客户微信通过率更高//

三、如何加粉更容易涨粉//

第八章微信客户开发的实用技巧//

一、新增粉丝的ABC管理方法//

二、新粉丝的N种房地产销售聊法//

三、房地产销售微信跟进策略//

四、九种方法高效邀约客户看房//

第九章朋友圈卖楼六大黄金法则//

一、朋友圈封面：客户营销的黄金广告牌//

二、朋友圈内容：获客的三大营销组合拳//

三、朋友圈时间：增加房源曝光率、点击量、咨询量//

四、朋友圈目标：三大设置让房源营销更加精准//

五、朋友圈互动：高效利用点赞、评论、自评功能//

六、朋友圈频率：把握发圈频率，让房源广告效果大增//

学会用短视频获取流量推广房源，是新媒体时代的房地产经纪人的技能。与此同时，他们还要能够通过直播、微信，让更多客户找到并了解自己，进而开发客源、跟进约看、维护客户，直至成交。

希望每个房地产销售人员通过对本书的学习，能够快速、精准、有效地开展房地产营销推广，提升业绩，提高收入，进而实现理想的人生目标；也期待每个房地产中介公司都能通过新媒体建立强大的获客变现系统，提升竞争力，提高市场占有率，进而做强做大公司。

林永青

畅销书《售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密》作者 

房地产行业微营销培训课程量及学员数名列前茅

广东营销学会房地产专业委员会营销实战顾问     

中国百强房地产中介公司特邀内训讲师

主要课程：①短视频引爆开单——经纪人玩赚短视频卖房三大攻略；②高业绩经纪人短视频营销36招；③获客———二手房经纪人如何卖好新房；④指尖上的房地产销售——玩微信玩成售楼冠军；⑤决胜新房；⑥地产中介如何招育留人；⑦7天留住新人

实战派地产经营管理教练、业绩提升专家

优势售楼法创始人

奥锐管理顾问有限公司总经理

广岭律师事务所理事

国内多家知名咨询机构高级顾问

房地产畅销书“售罄”系列、《门店利器》和《房地产热销有绝招》作者

帮助数十万地产经纪人、门店经理、区域总监、总经理及老板成长

主要培训课程：地产中介股权激励与薪酬设计、地产中介总监特训、地产中介讲师特训、地产中介企业培训体系复制、赢在店长、功夫店长、开单也疯狂、夺单、超级签单手、粮仓、迈向。