如何成为营销高手

如何让短视频深入人心，实现病毒性式传播？

如何成就爆款短视频，打造属于自己的流量池？

近年来短视频平台快速崛起，短视频营销已成为极其重要的营销手段。但短视频市场发展迅猛，不断发生变化，一些过去常用的短视频打造手法和运营手段已经不再适合当前的新态势。本书通过详细分析短视频的现在和未来，解读了短视频发展的新形态、快速变现的新方式、文案写作的新方法以及微信短视频影响下如何打造个人IP的策略等，并结合实际案例，在这几方面给短视频运营者提出了实用又有效的建议。

王钇璇，硕士，现就职于准格尔旗融媒体中心，主修新闻学专业，做过记者、编辑，采写的作品在旗、市、自治区多家广播、电视和报纸等新闻媒体上播发，并有《别让等待变成遗憾》等多部作品在全国评比活动中获奖。爱好摄影、写作，熟悉纸媒、广播、电视等多种类型媒体，近年来对互联网营销、新媒体运营等有深入研究与实践。

节  5G形态下媒体是什么样子的？ / 3

一、短视频三大特性改变受众阅读模式 / 3

二、8K视频即将风行 / 4

三、5G AR、5G VR、裸眼3D将成为主流 / 5

四、5G AI助力，开启全民创作新时代 / 6

第二节  为什么5G时代是短视频的时代？ / 7

一、5G时代，短视频先受益 / 8

二、强大配置，激发短视频壮大 / 8

三、5G的低资费，将使短视频成为一种普通生活方式 / 9

四、阅读方式向观赏时代转变 / 10

第三节  5G短视频的风往哪个方向吹 / 11

一、内容的“四化”——垂直化、个性化、新鲜化

 和组织化 / 11

二、“短视频＋”的跨界商业化道路 / 13

三、短视频制作成本大大降低 / 16

第四节  5G时代短视频的领域分布

第二章 如何让短视频快速变现

节  短视频变现的7种方式 / 25

一、渠道分成与直播打赏 / 25

二、广告变现 / 26

三、电商变现 / 29

四、增值服务变现 / 31

五、课程变现 / 32

六、咨询变现 / 33

七、出版变现 / 34

第二节  微视频或可缩短变现路程 / 35

一、流量和流量池 / 36

二、如何运营私域流量？ / 38

三、私域流量运营工具简介 / 39

四、流量池标准规则揭秘 / 41

第三节  社群运营加速变现能力 / 45

一、社群的类型与归属 / 46

二、通过社群提高变现能力的要诀 / 47

三、深入了解产品 / 50

四、通过复盘把经验变成变现能力 / 51

第三章 三个定位，锁定短视频变现之路

节  短视频所涉及的领域 / 55

第二节  锁定你喜欢或擅长的领域 / 59

第三节  做出个性，避免雷同 / 61

一、精准定位和竞争分析 / 61

二、创新风格，走别人不走的路 / 63

第四章 一秒抓住人心——短视频文案法则

节  波澜与曲折——制造悬念和误会 / 67

一、悬念法 / 67

二、误会法 / 68

三、巧合法 / 69

四、反常法 / 69

五、顺逆法 / 70

六、对比法 / 71

七、伏应法 / 71

八、擒纵法 / 72

九、衬托法 / 72

第二节  幽默与含蓄——挑逗粉丝的每一根神经 / 73

一、讽刺法 / 73

二、反话法 / 74

三、夸张法 / 75

四、逗引法 / 76

五、象征法 / 76

六、借讽法 / 77

第三节  说明与论证——讲述者的逻辑 / 78

一、诠释法 / 78

二、举例法 / 79

三、分类说明法 / 79

四、顺序说明法 / 79

五、问答法 / 80

六、比拟法 / 80

七、比喻法 / 80

第四节  联想与想象——做一个偷故事的人 / 82

一、联想，拓展短视频思路 / 83

二、想象，丰富短视频内容 / 84

三、做个“偷热点”“偷故事”的人 / 85

第五节  叙事——给故事插上翅膀 / 87

一、顺叙 / 87

二、倒叙 / 88

三、插叙 / 88

四、补叙 / 89

第六节  制式格式——人人都能看得懂的脚本 / 90

一、拍摄提纲 / 91

二、文学脚本制式格式 / 92

三、拍摄脚本 / 94

第七节  短视频魔法定式——三三制原则 / 96

一、3分钟讲述一个完整的故事 / 97

二、3秒钟内抓住受众的视线 / 99

三、3种矛盾冲突让受众笑与哭 / 101

第五章 短视频拍摄与剪辑

节  短视频拍摄流程与分工 / 109

一、短视频拍摄流程 / 109

二、短视频制作分工 / 112

第二节  短视频后期编辑 / 115

一、各镜头协调统一 / 115

二、选好动作剪接点 / 116

三、遵循轴线规律 / 116

四、控制镜头组接的时间长度 / 116

五、转场要有技巧 / 117

第三节  剪辑工具，短视频细节打磨的利器 / 120

一、常用的移动端短视频编辑工具 / 120

二、常用的PC端视频编辑工具 / 123

三、使用剪映App编辑短视频 / 124

四、使用Pr编辑短视频 / 127

第六章 如何包装自己的短视频

节  短视频标题的写法 / 135

一、主要短视频平台对标题的推荐算法 / 136

二、短视频标题制作小技巧 / 140

第二节  勾选标签，巧妙利用平台算法获取流量 / 146

一、标签个数以6～8个为宜 / 147

二、核心要点精准 / 148

三、时间、地点要合理 / 148

四、合理追踪热点话题 / 149

第三节  视频主页小技巧 / 150

一、微信视频号昵称、头像与作品发布 / 150

二、抖音的昵称、头像、简介和视频封面 / 151

第四节  稳定更新，培养用户观看习惯 / 156

一、保持更新频率，保证账号活跃度 / 156

二、找好时机，挖掘发布时间点 / 157

三、编排创新，满足用户渴求点 / 158

第五节  避免雷区 / 159

一、雷区之一——标题党 / 159

二、雷区之二——定位模糊 / 159

三、雷区之三——画面质量差 / 160

四、雷区之四——盲目追热点 / 160

五、雷区之五——硬广告 / 161

第六节  短视频运营小技巧揭秘 / 162

一、 提高账号权重的几个神操作 / 162

二、教你几个避开“封印”的办法 / 164

三、如何让你的短视频获得更大的推荐量 / 166

第七节  价值影响与个人能力的塑造 / 169

一、价值及其影响 / 170

二、个人能力的塑造 / 172

第七章 主要短视频平台及微视频的崛起

节  主要短视频平台 / 177

第二节  抖音短视频平台简介 / 180

一、抖音平台定位 / 180

二、抖音平台的特点 / 180

三、抖音短视频注意事项 / 182

第三节  快手短视频平台简介 / 185

一、快手平台定位 / 185

二、快手平台的特点 / 186

第四节  微信视频号平台简介 / 189

一、人人皆可创作 / 189

二、降低门槛自我实现 / 190

三、视频号功能 / 191

四、微信视频号注意事项 / 191

第八章 短视频运营技巧

节  构建底层逻辑和顶层逻辑 / 195

一、营销逻辑构建下的短视频账号打造 / 197

二、营销逻辑构建下的短视频内容打造 / 197

三、营销逻辑构建下的短视频运营 / 199

四、短视频运营的数据分析工具 / 200

第二节  原创实用内容的典范——秋叶 / 203

一、定位精准 / 203

二、生动有趣 / 203

三、注重互动 / 204

四、逐步拓展 / 204

第九章 短视频的未来与收益

节  短视频的未来 / 207

一、5G，短视频时代的到来 / 207

二、视频＋社交 消费 / 207

第二节  知识化和去商品化将成为玩法 / 209

一、知识化与娱乐化将成为主流 / 209

二、矩阵将进入绞杀阶段 / 210

三、IP价值更加突显 / 211

第三节  VR、AR和裸眼3D将成为下一个闪耀新星 / 213

如何让短视频深入人心，实现病毒性式传播？

如何成就爆款短视频，打造属于自己的流量池？

近年来短视频平台快速崛起，短视频营销已成为极其重要的营销手段。但短视频市场发展迅猛，不断发生变化，一些过去常用的短视频打造手法和运营手段已经不再适合当前的新态势。本书通过详细分析短视频的现在和未来，解读了短视频发展的新形态、快速变现的新方式、文案写作的新方法以及微信短视频影响下如何打造个人IP的策略等，并结合实际案例，在这几方面给短视频运营者提出了实用又有效的建议。

王钇璇，硕士，现就职于准格尔旗融媒体中心，主修新闻学专业，做过记者、编辑，采写的作品在旗、市、自治区多家广播、电视和报纸等新闻媒体上播发，并有《别让等待变成遗憾》等多部作品在全国评比活动中获奖。爱好摄影、写作，熟悉纸媒、广播、电视等多种类型媒体，近年来对互联网营销、新媒体运营等有深入研究与实践。

短视频变现本质上是一种内容营销，大多数短视频制作发布者都是以短视频作为自己的谋生手段或额外收入，其终目的其实就是变现，当然也有不少只是出于兴趣爱好制作短视频的作者。但无论出于何种目的，短视频制作者都希望赢得粉丝的点赞、评论和转发。要达到这个目的，你就必须选择那些自已喜欢和擅长的领域。一般而言，只有在你喜欢和擅长的领域，你才有发言权。

就目前的市场分析，比较火爆的短视频主要集中在时尚街拍、旅行攻略、才艺展示、美食吃播、可爱萌宠、干货分享、商品测评、情景短剧、化妆美颜、影视评论、娱乐搞怪等领域。

时尚街拍∶新时代的年轻人追求自由，崇尚无拘无束的生活、街拍能真实、自然地展示时下流行的内涵，展现时代亮丽的风貌。

街拍源于欧美文化，是由时尚杂志催生的产物，它能够在现实生活的街头巷尾捕捉到鲜、时尚的元素，把街头流行信号释放出来，深受年轻一代的喜爱。

不过时尚街拍对专业性要求比较高，拍摄者不仅要精通摄影摄像技术，更要成为时尚内容行业的引领者，对时尚流行趋势、流行要点等要了然于心，并从被拍摄者穿着打扮的细节、品牌等背后的意义展示出当下时尚的元素。而且，时尚街拍还要注意肖像权的问题，如果被拍者不同意拍照，就应立即停止并删除已拍摄的内容，避免法律上的纠纷。

旅游攻略∶随着人们生活水平的提高，旅游出行早已深植于百姓生活。旅游攻略类短视频就是为这些喜欢旅游和即将出行的受众拍摄的。这些短视频的内容包括景区景点美景展示介绍、当地人生活场景、旅途注意事项、旅游消费指南、特色美食、"防坑"技巧等内容，覆盖了吃住行游购娱等各个方面，满足了用户既想花钱少，又想玩得好，既不想错过经典景点，又想体验人文风俗的消费心理。

可爱萌宠∶晒萌类短视频和直播主要通过展示萌宠可爱的行为动作的照片和视频吸引观赏者互动、点赞，一般情况下还会有宠物喂养方法分享、宠物用品介绍等内容。这类短视频关键是以萌制胜，利用各种动物的萌态达到快速吸引目光的效果。在创作这类短视频时，要尽情展现宠物的可爱之处或一技之长，以萌化人心，从而获得人气和点赞、转发。

化妆美颜∶化妆美颜类短视频包括发型和妆容。这类短视频主要通过展现短视频中人物化妆前后的反差来体现化妆美颜效果，同时教给受众、流行的化妆方法，有些短视频还相应地介绍一些化妆界的知名人物。这类短视频的覆盖面一般是业界的专业人士或年轻的女性受众。

情景短剧∶情景剧是来自美国的一种轻喜剧，一般是室内戏，不用外景，长度控制在25分钟左右，通过简单的镜头切换制造喜剧气氛，所以到了中国就被叫作"情景喜剧"。在网络时代，人们通常把带有一定故事情节的短视频称为情景短剧，这时候的情景短剧已经不一定带有喜剧成分了。

在选材上，情景短剧剧本的选材范围非常广泛，大家可以根据需要自行选取，但一定要同时兼顾平台的用户群体以及自己的目标客户，根据他们的需要决定拍摄内容，另外，要把控好短剧本的笑点或矛盾冲突，给观赏者带来视觉或心理上的冲击，引发用户的共鸣。

干货分享∶干货分享类短视频主要通过某种技能、技艺、知识的分享令观众受益，比如你是PPT高手，就可以和粉丝一起分享你的经验和技能，如果你是动画大师，就和粉丝一起分享动画的制作技巧与技能。这类短视频对实用性要求很强，一般要能切实解决用户的问题或困难，或者确实提高了用户的观看体验，效果才会明显，才能终实现变现。

商品测评∶商品评价短视频是依据科学实验或使用实践对某种产品做出的评价，一般是制作者根据客观的、科学的定性及定量评价体系，对某种商品从外观到性能、从规格到材质再到使用寿命等方面的商品内在价值进行中肯评价的短视频。这类短视频一般是先"测"后"评"，然后根据科学指标或质量标准分析结果，作出评价，分享给用户，目的是帮助用户从众多商品中筛选出质量有保障、体验好、适合自己的商品，从而促成消费。

商品测评的关键是测评人一定要保持客观公正的态度，通过功能检测、使用体验，做出数据分析和客观评价，使用户对所需商品做出购买行为。

直接营销：直接向受众介绍并宣传某种商品以促进购买行为的短视频，一般这种短视频均为微商或电商所拍摄，是内容电商的营销手段之一。

这种营销手段通常被称为"种草"。所谓"种草"是目前较为流行的网络用语，是指商家通过分享和推荐某一商品的优良品质以激发他人购买欲望的行为。根据内容和形式的不同， "种草"可分为促销型种草和纯种草两种模式。促销型种草是指通过向用户展示实物商品、讲述商品优点的手法，刺激用户的消费欲望，以终达成销售目标，现在的直播、短视频的"种草"绝大多数都属于这种类型。"纯种草"实际上就是宣传某一或某些产品的性能和优势，就像曾经的形象广告一样，让商品的形象深入人心，但不主动推销和销售该产品，传播这类内容的账号被称为"纯种草"账号。

才艺展示∶也叫艺术特长展示，需要展示者精通某一艺术领域或技巧和能力在该领域达到一定的高度，它不仅为短视频制作者或主播提供了一个展示的平台，同时，也能够满足广大受众对视觉美和内容趣味性的需求。才艺展示包括演唱、舞蹈、乐器演奏、曲艺表演、书画摄影、厨艺展示等。这类短视频特别强调表演的观赏性和受众娱乐性，是目前短视频中比较流行的一种形式。

视频博客：又称影像博客，英文名称为Vlog，全称Video Blog，即视频网络

日志，是创作者（Vlogger）用影像方式创作的个人日志。这种形式的短视频主要记录创作者生活的点点滴滴，其题材非常宽泛，可以是时事新闻的记录，也可以是创作者日常生活的零星感悟和琐事。

纵观网络，现在平台上短视频五花八门，可以说是八仙过海各显其能，就如当年的那句流行语“只有你想不到的，没有你买不到的”。但无论是何种门类、何种内容的短视频都逃不掉面对变现的考验，即使是那些纯自娱自乐者，为了维持自身的成长，终也不得不面对如何变现的现实。

自从抖音、快手等短视频在网络上兴起，也兴起了一种新的经济创收模式，很多人对此跃跃欲试，却不得其法。本书结构清晰地从短视频的拍摄、剪辑、制作、爆款文案等到营销模式和变现方法逐一讲述，是难得的一本实操性强，适合零基础，期望通过短视频赚钱的普通人。

——东方巨名公司总经理 王继雄

流量至上的短视频时代，如何制作和营销好短视频内容，已经成为一项亟需掌握的技能。

——李林蔚读书

本书不仅适合短视频的爱好者，也适合参与短视频运营者与创业者，为想在新媒体、网上店铺等做短视频的人提供帮助。

——上海睿娱阅文化科技有限公司 李玲玲