儿童财商故事系列·你的次小生意

你是不是也有开一家小店、做一个小生意的梦想？看看咚咚他们做小生意的过程吧：了解“厉害的”市场，发现身边的商机，认真做市场调查，开“动漫一角”，结交好朋友，了解网店……做生意的学问可真多！

你是不是也有开一家小店、做一个小生意的梦想？看看咚咚他们做小生意的过程吧：了解“厉害的”市场，发现身边的商机，认真做市场调查，开“动漫一角”，结交好朋友，了解网店……做生意的学问可真多！

曹葵   

毕业于清华大学。现在中国人民大学附属中学（简称人大附中）教师。自2003年起在人大附中开设“经济学”“中国经济分析”“生活中的金融”等系列经济学选修课，深受学生欢迎。他的课堂上走出了许多进入北京大学、清华大学、中国人民大学的学子。著有畅销书《依柯的经济学故事》。

第1章  做生意很好玩儿

第2章  看不见的市场之手

第3章  找找看，我们身边有哪些商机

第4章  做好市场调查

第5章  开业啦

第6章  让我们的小生意红火起来

第7章  开网店容易吗

第8章  做生意也能交到好多朋友

你是不是也有开一家小店、做一个小生意的梦想？看看咚咚他们做小生意的过程吧：了解“厉害的”市场，发现身边的商机，认真做市场调查，开“动漫一角”，结交好朋友，了解网店……做生意的学问可真多！

曹葵   

毕业于清华大学。现在中国人民大学附属中学（简称人大附中）教师。自2003年起在人大附中开设“经济学”“中国经济分析”“生活中的金融”等系列经济学选修课，深受学生欢迎。他的课堂上走出了许多进入北京大学、清华大学、中国人民大学的学子。著有畅销书《依柯的经济学故事》。

第1章  做生意很好玩儿

做生意就像玩儿孤岛生存游戏一样。有的人怕苦怕累，就提前撤退了；有的人胆大心细，就能生存下来；有的人玩儿出了窍门儿，越玩儿越起劲儿。小朋友，你想试一下做生意的感觉吗？

咚妈要开一家干果店。她早就确定了进货渠道，租下一家店铺，装修得非常有特色。

店铺明天就要开业了，咚妈今天有很多事情要做，咚咚和小亦怎么可能不在场呢！尤其是小亦，非常想体验做生意的感觉。

小亦和咚妈一起贴商品标签儿，整理收银台，摆放电子秤，粘贴收款码……她们很晚才忙完。

第二天是周末，小亦一大早就跟着咚妈去店里帮忙。虽然是开业天，但店铺里的客人可真不少。

“你们家的开心果可不便宜啊！”客人说，“我可以尝尝吗？”

“当然可以！”

客人尝了一粒，又看了看其他干果，然后就走了。小亦很失望。

这时，店里又来了一位客人。

“欢迎光临，有什么可以帮您？”小亦礼貌地问。

“我随便看看。”这位客人笑了笑说。

“您尝尝我们的花生吧，特别好吃。”小亦跟着客人走到摆放花生的地方，随口推荐道。

“我不喜欢吃花生。”客人拒绝了她的推荐。

“那您喜欢吃什么呢？”小亦继续问道。

“我没想好买什么呢，我自己先看看吧！”客人说。

小亦很失望，只好默默地走开。

咚妈见状，赶紧走上前去，对客人说：“店里有本地的特产，您可以看一看。”

做生意就是经商，也叫做买卖，是赚钱的一种方法。做生意需要智慧、耐心和勤奋，这样才能抓住赚钱的机会。

“好啊！”这下客人来了兴致，赶紧跟着咚妈去看了看。

客人和咚妈聊了几句，然后买了几样特产，开开心心地走了。

“奇怪，我那么热情，客人怎么不搭理我呢？”小亦说。

“做生意一定要明白一点，那就是对不同的客人要用不同的推销方法，而且还要注意观察，猜猜客人到底需要什么。这位客人的口音不像本地人，可能是来我们这里游玩的人，所以买特产的可能性比较大。”咚妈解释说。

“哦，难怪她这儿看看那儿看看的，根本没什么目标。”

“对呀！而且你是个小朋友，客人来买东西时，一般不喜欢听小朋友推荐。”咚妈又说。

“为什么呀？”小亦有点儿不服气。

“因为小朋友不够专业啊，你去买东西时，见过小朋友当销售员吗？”

小亦想了想，自己无论是去买衣服、买鞋子、买零食，还是买玩具，确实都没有碰到过小朋友当销售员。

“难道小朋友就不能当销售员吗？”

“当然可以，但是要采用合适的方式。比如可以向别的小朋友推荐商品等。”咚妈提示说。

“哦，我好像明白了。”

过了一会儿，一位妈妈带着一个小女孩来到店里，小亦赶紧迎上去，向小女孩推荐各种好吃的零食。她说：“我们店里有很多好吃的东西，你想尝尝葡萄干吗？可甜了。”说着拿了一小袋试吃的葡萄干递给那个小女孩。

“酒香也怕巷子深”，做生意除了要重视产品的质量之外，还要重视销售方法。销售方法好，商品才会更吸引人，客人才会更想买，我们才能挣更多的钱。

小女孩尝了尝，说：“嗯，真甜！”然后抬头对妈妈说：“妈妈，我想吃葡萄干。”

“好呀，那我们买点儿吧！”小女孩的妈妈爽快地答应了。

客人刚走，小亦就高兴得手舞足蹈。咚妈说：“看来你还真是个做生意的好苗子啊！”

这一天下来，收入不少，咚妈很高兴，小亦也觉得今天特别好玩儿，特别有成就感。

在接下来的几个星期里，小亦和咚咚经常在放学后和周末的时候去咚妈的店里帮忙。虽然非常忙碌，但他们觉得很充实、很快乐。

有一天，他们兄妹俩把妈妈做生意的事情告诉了好朋友三条和皮蛋儿，还说：“咱们要不要一起做个小生意，可好玩儿了！”

“好呀，我们还没做过生意呢！”几个小朋友都很心动。

三条放学回家后就嚷嚷着要做生意，可是三条妈告诉他：“做生意可不是那么简单的事情哦！你要选择货源，给商品定价，存放商品，采用各种各样的营销方法，想办法维护老客户，等等，很复杂的。”

“天啊，这么麻烦啊！”三条一听就头大了。

第二天，三条劝大家打消做生意的念头。可是小亦说：“做生意的确是件麻烦事儿，可我还是想试一试。”

“可是，我不太想。”三条小声说。

“没关系的，三条哥哥，我们先做着，以后你有兴趣了再加入也行啊！”小亦说。

就这样，小亦、咚咚和皮蛋儿开始为小生意做准备了。