导读

不是企业想不想合伙，而是这个时代务必采用合伙制！

让关键员工出钱、出力，让关键员工成为老板，因为：

只有老板，才会永无止境自我鞭策，承担的不是一份工作而是一份事业。

只有老板，才不会背弃自己的企业，寻求的不是一段旅程而是一个归宿。 

否则，经营者就会面临这样的困境：

◆高薪挖人，增加了成本还不一定有业绩。

◆人才被挖，浪费了培养成本还可能助力对手。

◆注重表面，而不一定是企业的切实利益。

◆关心个人，而不一定是与企业共存共荣。

   无数案例证明：股权适合留人，合伙才能激励。定位合适的合伙制模式，降低试错成本。这也是笔者写作本书的初衷。

   在本书中，笔者针对企业管理者、创业者对合伙制和股权认知的不足，根据自己多年的企业管理咨询经验，用丰富的合伙制及企业股权激励案例，解决企业合伙制在不同成长阶段面临的问题和挑战。

   本书的逻辑架构是：何谓合伙制→为什么需要实施合伙制→如何实施合伙制→如何升级合伙制等。沿着这条主线，通过四步流程的合伙制设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过合伙范围的扩大化、合伙层次的晋级化，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过产业方向的延伸化、从合伙制升级到平台化，让企业家们学做投资人，让员工当股东。

本书重点阐述实施合伙制的流程，即：确定合伙人员→确定权责分工→确定股份占比→确定协议条款等，为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

系统讲解合伙制的五大机制，五大机制的重中之重又是“分配与激励机制”，笔者在此用了大量篇幅，从理论阐述、列举事例说明到运用数据、图表来帮助读者理解以便落地等。

另外，书中多处讲到“阿米巴经营模式”这个概念，在此简单提及一下，它的核心内容就是“划小核算单元、单元独立核算；实施内部定价、进行内部交易”。如果是企业内部将某个部门实行合伙制，那么前提是这个合伙制的部门必须能够清楚的独立核算，否则它的收益就是一笔糊涂账，谁还愿意合伙？既然是公司内部的一个部门，就算是采用合伙制，它也难免与其他部门进行产品或服务的交易，包括公共费用分摊，如果交易没有定价、费用分摊不清楚，又何谈“清楚的独立核算”？详细内容可以另行阅读笔者的《中国式阿米巴落地实践之从交付到交易》等阿米巴系列丛书。

合伙是否持久，除了外在竞争的因素对合伙企业造成的影响，重要的就是内部的合伙机制的设计是否全面、是否科学。合伙人之间除了签署必要的法律、法规文件，各种机制的完善与签署才是真正决定合伙是否顺利、是否持久的关键因素。

企业家要善于利用股权的种种妙用及财富效应，对内激励员工，吸引核心人才；对外整合资源，让企业与上下游价值链、投资者、竞争者形成战略同盟，借力合伙制突破发展瓶颈、成功转型、快速扩张，从而将企业做大做强做久。

本书还分享了大量的来自一线的咨询案例，提供了拿来即用的文档。适合企业家、企业管理者和管理咨询人士阅读，也可以作为相关教育机构的参考用书。

胡八一

2020年6月18日星期四

 本书的逻辑架构是：何谓合伙制→为什么需要实施合伙制→如何实施合伙制→如何升级合伙制等。沿着这条主线，通过四步流程的合伙制设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过合伙范围的扩大化、合伙层次的晋级化，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过产业方向的延伸化、从合伙制升级到平台化，让企业家们学做投资人，让员工当股东。

本书重点阐述实施合伙制的流程，即：确定合伙人员→确定权责分工→确定股份占比→确定协议条款等，为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

本书系统讲解合伙制的五大机制，五大机制的重中之重又是“分配与激励机制”，笔者在此用了大量篇幅，从理论阐述、列举事例说明到运用数据、图表等，分享了大量的来自一线的咨询案例，提供了拿来即用的文档。

 本书的逻辑架构是：何谓合伙制→为什么需要实施合伙制→如何实施合伙制→如何升级合伙制等。沿着这条主线，通过四步流程的合伙制设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过合伙范围的扩大化、合伙层次的晋级化，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过产业方向的延伸化、从合伙制升级到平台化，让企业家们学做投资人，让员工当股东。

本书重点阐述实施合伙制的流程，即：确定合伙人员→确定权责分工→确定股份占比→确定协议条款等，为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

本书系统讲解合伙制的五大机制，五大机制的重中之重又是“分配与激励机制”，笔者在此用了大量篇幅，从理论阐述、列举事例说明到运用数据、图表等，分享了大量的来自一线的咨询案例，提供了拿来即用的文档。

胡八一 博士

柏明顿管理咨询集团董事长、首席顾问；

国内著名“落地派”管理咨询专家；

分算奖-中国式阿米巴经营模式创建者。

曾任世界500强的松下电器、杜邦（中国）等高级管理职务多年。

2000年开始从事管理咨询工作，迄今为止，率领300多位顾问师为2000多家企业成功导入咨询项目，

其中包括波司登羽绒服、中梁房地产、普阳钢铁、恒安心心相印纸巾、美涂士涂料、神威药业、掌上明珠家具、梦天门业、三菱重工、松下万宝、桃李面包……

出版图书50余种，其中包括《人人成为经营者》、《中国式阿米巴落地实施指南》、《从交付到交易》、《9D股权激励模型》、《三三制薪酬设计》、《8 1绩效量化技术》、《6M人才梯队建设》、《中国企业十大管人难题》等。

此外，作者长期担任北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、华中科技大学等知名大学特聘讲师；CCTV、东方卫视、东南卫视、南方卫视、《企业家》、《中国培训》等多家媒体特邀嘉宾与顾问。

曾经多次获得专业部门颁发的荣誉，包括中国咨询行业十大风云人物、中国咨询行业发展杰出英才、全国十大咨询师、全国十大培训师等。

目录

导读 

胡博士点拨选摘 

目录 

章 合伙制的关键概念 

节 合伙人 

第二节 普通合伙人 

第三节 有限合伙人 

第四节 合伙企业 

第五节 合伙机制 

第六节 合伙制事业部 

第七节 合伙制阿米巴 

第二章 为什么需要实施合伙制 

节 人性的需要 

第二节 时代的需要 

一、新经济时代 

二、新业态模式 

三、新用户类别 

四、新职场力量 

第三节 竞争的需要 

第三章 如何实施合伙制之三点思考 

节 何事需要合伙 

一、一个必要前提 

二、五处适用范围 

第二节 与什么人合伙 

一、三有（有道德、有能力、有资源） 

二、三愿（愿意接受挑战、愿冒风险、愿意出资） 

第三节 达到什么目的 

第四章  如何实施合伙制之四步流程 

节 确定合伙人员 

一、需要什么合伙人：三维组织 

二、如何选择合伙人：“五四运动” 

第二节 确定权责分工 

一、主要责任 

二、量化分权 

第三节 确定股份占比 

一、二类入伙价值 

二、三种合伙时态 

三、四维个人价值方法 

四、五种企业估值方法 

第四节 确定协议条款 

一、商定协议 

二、签订协议 

第五章 合伙制的五大机制 

节 责重与权大机制 

一、责重四问 

二、权大三问 

第二节 目标与考核机制 

一、目标 

二、考核 

第三节 审计与监察机制 

一、审计 

二、督察 

第四节 分配与激励机制 

一、分配 

二、激励 

第五节 退出与结算机制 

一、六种退出原因 

二、退出如何结算 

第六章 实施合伙制的六大平衡 

节 局部利益与整体利益的平衡 

第二节 短期利益与长期利益的平衡 

第三节 物质利益与精神利益的平衡 

第四节 自由与控制的平衡 

第五节 个性与标准的平衡 

一、合伙制实施的标准化与个性化有哪些差异 

二、实施合伙制，标准和个性如何平衡 

第六节 入伙与退伙的平衡 

一、入伙方式 

二、退伙方式 

第七章 如何升级合伙制 

节 三种合伙范围扩大化 

一、业务扩大 

二、区域扩大 

三、人数扩大 

第二节 四级合伙层次晋级化 

一、项目制合伙人 

二、事业部合伙人 

三、阿米巴合伙人 

四、公司级合伙人 

第三节 五个产业链上下延伸 

一、上游延伸 

二、下游延伸 

三、横向延伸 

四、无关延伸 

五、外部整合 

第四节 从合伙制升级到平台化 

一、支柱 

二、面板 

三、背板 

四、天花板 

第八章 合伙制风险规避 

节 四大潜在风险 

一、目标没有达成 

二、信息过多披露 

三、上下集体跳槽 

四、上级失去控制 

第二节 合伙制风险规避方法 

一、目标管理的操作方法 

二、信息披露的风险规避方法 

三、上下集体跳槽的改善方法 

四、控制权风险规避策略 

第九章 剖析名企合伙制 

节 阿里巴巴：占股5%的马云如何用合伙制控制整个公司 

一、阿里巴巴合伙人制度的特点 

二、阿里巴巴合伙人制度的关键 

三、阿里巴巴的合伙机制 

第二节 韩都衣舍：平台化 阿米巴 合伙制的成功典范 

一、韩都衣舍的入伙要求和决策机制 

二、建立赋能型的小组制 

三、与小组制配套的组织设计 

四、员工的股权激励 

五、韩都衣舍平台化 

第三节 万科地产：用事业合伙制 项目跟投制做大 

一、事业合伙人制度 

二、项目跟投制度 

三、产业链合伙人 

第四节 逻辑思维：哪些机制没有设计好而导致散伙 

一、“罗辑思维”的股权架构 

二、“罗辑思维”散伙与合伙人机制设计 

第十章 柏明顿咨询客户案例 

节 连锁业态 

一、××超市连锁：直营店改造为合伙加盟店 

二、××服务连锁：把店长变为店老板的机制 

第二节 制造行业 

一、××制药企业：某款药业绩从300万元飞跃到2亿元 

二、××精密零件：把一个车间做成上市公司 

三、××电子公司：把内部车间成功推向市场 

第三节 房产行业 

一、××地产实行合伙人制的背景和初衷 

二、项目合伙计划 

三、成就共享 

第四节 工程行业 

一、推行外部合伙人 

二、年回报率超六成 

第五节 快消业态 

一、××电子商务公司：从单一产品裂变为行业独角兽 

二、××食品公司：把业务员虚拟成合伙制代理商 

第六节 服务行业 

一、推行合伙制，有效控制只追求短期利益的行为 

二、将长期利益与个人利益联系起来，达到激励与约束的目的 

第十一章 扩展阅读：合伙制的四段历史启示 

节 从北周宇文泰改革军制所想到的 

一、扩充兵源 

二、创建府兵制 

三、组建领导机构 

四、严格选拔府兵，重奖勇士 

五、兵农合一 

第二节 蒙古铁骑为何能踏平欧亚大陆 

一、何谓千户制 

二、千户的权力 

三、千户的组织结构 

第三节 汉文明的分水岭：宋朝军政制度 

一、宋朝历强的军队