销售绩效与薪酬奖励体系设计全书

图书标准信息

• 作者 [美]马克·多诺罗（Mark Donnolo）
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787300259857
• 定价 65.00元
• 装帧 其他
• 开本 128开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到，导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说，为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等，还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通，在汲取其丰富的经验与教训的基础上，揭示出销售激励是如何推动企业发展的，这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。

  书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板，如四大能力（洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能）的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书，企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上，利用销售战略奖励的力量，激发销售团队以达到其*终目标。

【作者简介】

马克·多诺罗

  北卡罗来纳大学教堂山分校MBA、费城艺术大学BFA

  SalesGlobe公司创始人和执行合伙人，SalesGlobe是一间领先的销售创新公司，专注于销售策略、销售团队设计、销售人才培养、客户规划、销售薪酬以及销售定额的创新与实践，并致力于与客户合作开发销售收入增长策略。近30年来，马克与世界1000强企业密切合作，直面销售增长挑战，并提供创造性的左右脑解决方案。

  还出版过《创新销售》《客户策划基础》等书。