《销售巨人——大订单销售训练手册》（全新升级版）/（美）尼尔
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北京朝阳
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作者本书编
出版社中华工商联合出版社有限责任公司
ISBN9787802493094
出版时间2010-07
版次1
装帧平装
开本开
页数390页
字数310.0千字
定价59元
上书时间2015-02-10
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基本信息
书名:《销售巨人——大订单销售训练手册》（全新升级版）
原价：59.00元
作者:（美）尼尔·雷克汉姆著，石晓军译
出版社：中华工商联合出版社有限责任公司
出版日期：2010-7-1
ISBN：9787802493094
字数：310000
页码：390
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品标识：
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内容提要
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目录
前言前言上篇理论篇第1章销售行为和成功销售第2章晋级承诺和收场白技巧第3章大订单中的客户需求调查第4章SPIN提问模式第5章大订单销售中的能力证实第6章能力证实中的异议防范第7章初步接触第8章理论转化为实践附录ASPIN有效性的评估附录B收场白技巧运用的态度倾向下篇实践篇第9章实践手册的使用说明前言前言上篇理论篇第1章销售行为和成功销售第2章晋级承诺和收场白技巧第3章大订单中的客户需求调查第4章SPIN提问模式第5章大订单销售中的能力证实第6章能力证实中的异议防范第7章初步接触第8章理论转化为实践附录ASPIN有效性的评估附录B收场白技巧运用的态度倾向下篇实践篇第9章实践手册的使用说明第10章重温SPIN漠式第11章自我测试第12章销售会谈的四个阶段第13章SPIN发挥效力的基石第14章注重买方的需求第15章背景问题第16章难点问题第17章暗示问题第18章需求一效益问题第19章能力证实第20章SPINe技能锐化第21章三种方式帮你走得更远
作者介绍
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于
文摘
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