直销经理的第一本书

图书标准信息

• 作者 [美]马拉汉 著；吴幸玲 译
• 出版社 中国财政经济出版社
• 出版时间 2006-06
• 版次 1
• ISBN 9787500590859
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 266页
• 字数 240千字

【内容简介】

你花费大量时间与精力招聘到一批业务员，但在销售培训结束并观察了现场销售演示后，这些业务员由于担心自己做不好而却步。你费尽心机与商场谈好摆设临时摊位销售你的产品，但业务员面对熙熙攘攘的人群却不敢踏出一步向人推销。你为业务员准备好所有的销售工具、把你的知识与技巧倾囊相授后，业务员却长期拿不到一张订单。此时，作为业务经理的你该怎么办?

  本书将为你解决这些问题。作为业务经理，你不仅要以身作则地带领团队进行市场开发、不断尝试各种销售手段，还要担负起培训新老业务员的责任，使他们成为顶尖的销售高手。此外，业务经理还要具备慧眼识才的能力和激发业务员潜能的技巧，才能招聘到一流的业务员。总之，要想建立一个稳健的直销王国，你不仅要懂得领导，更要深谙销售人员的管理之道。

【作者简介】

迈克尔·马拉汉（Michael G.Malaghan），马拉汉销售管理发展公司（Malaghan Sales Mana-gement Development）的负责人，同时也是直销领域最享有盛名的专家之一。

【目录】

前言

第一项 关键行动销售

  第1章 以身作则

  第2章 一流的销售现场训练

第二项 关键行动开发客户

  第3章 掌握无所不在的市场

  第4章 传统推销术

  第5章 提供高品质的业务线索

  第6章 寻找线索

  第7章 提升展示会销售

第三项 关键行动招兵买马

  第8章 有效的招聘技巧

  第9章 利用十段式面试法推销工作

第四项 关键行动培训

  第10章 协助新人完成第一份订单

  第11章 协助新同事撑讨第一周

  第12章 激励资深业务员

  第13章 让你的课堂技巧更生动

  第14章 利用外场会议的威力

  第15章 召开让人惊喜的业务会议

第五项 关键行动复制自己

  第16章 从第一步开始：小组领导者

  第17章 授权

  第18章 从训练重点干部中成长

第六项 关键行动激励

  第19章 看到梦寐以求的人生目标

  第20章 发挥14种激励因素的最大效用

  第21章 设定目标的程序

  第22章 设计致胜的业务竞赛

第七项 关键行动管理

  第23章 改善时间管理

  第24章 推广高品质顾客服务与销售升级

  第25章 发展销售与开发工具

  第26章 利用网络第八项关键行动领导能力

  第27章 避开12种职场恶魔

  第28章 扩大领导能力特质

  第29章 建立有魅力的领导特质