谈判力

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作者(美) 罗杰·费希尔, 威廉·尤里, 布鲁斯·巴顿著

出版社中信出版集团

ISBN9787521758160

出版时间2023-09

装帧精装

开本其他

定价69元

货号4454673

上书时间2024-12-29

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商品描述: 目录
本书内容讲述: 我们每一个人都是一位谈判者, 每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生, 但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突, 为达到共识, 往往很快让步; 而强硬的方式则以战胜对方为目标, 坚守立场, 但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。

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