国际商务谈判
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作者(瑞士) 克劳德·塞利奇, (美) 苏比哈什·贾殷著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300315690
出版时间2023-05
装帧平装
开本其他
定价75元
货号4356961
上书时间2024-12-22
商品详情
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目录
本书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧, 框架清晰, 论述简明, 涵盖各方面内容, 包括文化在国际谈判中的作用、选择谈判风格、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用, 提供了大量来自不同国家和地区的典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题, 给学习者提供身临其境的环境, 使其对国际商务谈判有更好的认知, 从中体会具体的谈判细节, 提升与不同文化背景人员谈判的技能。
内容摘要
本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、选择谈判风格、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是近期新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。
本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。
本书不仅可以作为高校经管类本科生和研究生国际商务谈判课程用书，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。
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