经与营：学会做生意，赚钱变游戏
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作者苏引华
出版社广东经济出版社
ISBN9787545477634
出版时间2021-06
装帧平装
开本16开
定价198元
货号A2F65D372BF94C58ABF
上书时间2024-12-11
商品详情
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作者简介
苏引华：“大脑银行” 创始人。
他是一个推销员，用他的热情向全世界推销着他的梦想!
他是一个演说家，用他的激情在舞台上传播着他的智慧!
他是一个企业家，用他超前的眼光构筑着他的商业王国!
他是一个作者，用他真实的内心书写着他的壮丽人生!
他是一个行者，用他坚定的毅力一步步地走自己的路！
目录
*一章 经营做生意，必须懂数据
经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？每天必须做多少营业额才能保本？一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？每个客户的客单价必须是多少？如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？ / 1
*一节?老板不可不知的“经营模型” / 6
如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？
*二节?如何构筑完整的企业“经营模型” / 21
如何规划企业的经营目标，确保*分之*实现目标？
第三节?经营公式：目标=产品×客户×团队 / 37
如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？
第四节?“经营模型”是乘法，而不是加法 / 46
如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？
*二章 数据算得细，赚钱变游戏
生意说白了就是数字和金钱的游戏！每一位老板都必须学会“计算”！算出每一位客户、每一名员工给公司创造的价值和在他们身上的投资，算出投入产出比！如果花钱等于赚钱，那就应该大胆地把所有的钱都花光。 / 69
*一节?老板不可不知的“盈利模型” / 74
如何运用永续经营的三大指标，快速构筑“盈利模型”？
*二节?盈利公式：营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值 / 87
如何运用“盈利模型”，快速找到公司可持续的盈利点？
第三节?生意就是数字和金钱的游戏 / 98
如何根据“投入产出比”，让生意变成数字和金钱的游戏？
第四节?三种快速引爆现金流的“盈利模型” / 115
如何运用“盈利模型”设计方案，快速引爆企业现金流？
第三章 生意是交易，必须有创意
*好的经营方法就是持续不断地满足消费者的需求，但又不
能一次性全部满足，必须吊足胃口。不要过着“提水生活”，要细
水长流，建立管道。设计产品线，前端产品让客户赚到钱，后期再
收费。 / 127
*一节?你是在做买卖，还是在做生意 / 132
如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？
*二节?老板不可不知的“商业模型” / 144
如何运用可持续的“商业模型”，源源不断地收到现金？
第三节?如何构筑完整的“商业模型”
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