丹丹不简单
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作者李丹丹著
出版社接力出版社
ISBN9787544852258
出版时间2018-01
装帧平装
开本其他
定价39.8元
货号2988376
上书时间2024-12-08
商品详情
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商品简介
这是一本非常实用的视频购物实战销售宝典。在本书中，作者李丹丹与广大读者分享自己从零到两亿的成长历程，解析节目背后的营销构思，揭秘了如何打造海洋之心、林家铺子等五大品牌销售业绩的制胜法宝，她还总结出视频购物八大实战销售技巧：学会用逻辑卖东西、把对的东西卖给对的人、走心才会深入人心……带给从业者、创业者诸多启迪。
这也是一本激励当代青少年不断进取的奋斗书。丹丹始终认为，“再小的梦想也值得全力付出。当才华还撑不起梦想时，有效的办法就是甘于蛰伏，同时不断吸取向上的力量。”她坚持学习，先后考取珠宝鉴定师、高级钻石分级师、高级营养师等资格证书；她勇于承担，即使受伤拄着拐杖坚持录制节目；她热爱生活，坚守亲情，永不服输……她的奋斗故事，激励着广大为梦想而奋斗的年轻人不断进取、不断创新，活出自己想要的模样。
作者简介
李丹丹，张绍刚眼中的“李快嘴”，马东眼中的“主持界黑马”，惠买集团S级购物主持人，年直播节目600期，年均销售额过亿，曾经创下60分钟单品销售额近千万元的销售记录。12年的电视购物从业经验，将其历练成为集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线、型购物主持人。她是业内影响力极高的营销型主持人。 她经营的个人品牌栏目有《丹知女人心》《名品汇》《惠珠宝》等；2016年获得首届中国电视购物行业年度很好主持人和很好节目双料嘉奖。
目录
在本书中, 视频购物专家李丹丹将与广大读者分享节目成功背后的营销构思, 独家揭秘打造品牌销售业绩的制胜法宝, 她还总结出销售女王必备的九大实用营销技巧, 带给从业者、创业者诸多启迪。在她荧屏耀眼形象的背后, 我们更应该看到她从“丑小鸭”变成“白天鹅”的艰辛努力。她坚持学习, 先后考取珠宝鉴定师、高级钻石分级师、英国WSET葡萄酒与烈酒二级品酒师、高级营养师等资格认证。她勇于承担, 即使受伤拄着拐杖、即使怀孕挺着大肚也坚持录制节目。 她热爱生活, 坚守亲情, 不断进取。她的奋斗故事, 在无形之中激励当下青年人不断进取、不断创新, 活出自己想要的模样。
内容摘要
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精彩内容
营销的消费心理：把对的东西卖给对的人在视频购物销售中，主持人是全品线的把控者，要有在不同类型的商品情境中随时、自如转变角色的能力，还要具备一定的表演功底和艺人的角色意识。
换句话说，购物节目主持人，既要有专家的专业水准，也要有演员的情境模拟能力，你推荐什么商品，你就是和商品身份相关的人。
你推荐珠宝，你就化身为贵妇；你推荐汽车的时候，你可能就成了一个赛车手；你推荐生活用品的时候，你就是一个出得厅堂、入得厨房的家庭主妇。那你的整体造型包括你的语言特色传递给别人的感觉，都应该符合你所介绍的产品的定位和形象，所以主持
人的表演或表现要和商品的情境要求吻合，让消费者看得更清晰，认识得更明了，或者说让观众有身临其境的感觉。这样才有可能唤起大家的购买欲望。
要想做到对全品线的轻松驾驭，主持人要练就一
些自己独有的绝活，就如赵本山扮演的农民角色，宋丹丹扮演的老太太角色一样。除了“深入生活”善于调动观众的情感之外，还要擅长对商品的生活化分享技巧，这对推荐高单价的奢侈品一类的产品很有助益。我曾经推荐过的奢侈品包括卡地亚手表、奔驰汽车，还有价值19.8万元的鸽血红的红宝石戒指、29万元的翡翠手镯，甚至还有59万元的3克拉裸钻……这些都是我在电视购物这么多年以来，成功推荐过的一些印象深刻的产品——单价越来越高，品牌知名度也越来越大。对于这一类产品，我们推荐时的一个核心点是把它升华为一个梦想。在我看来，奢侈品销售就是帮助顾客实现之前潜藏在心底的一个梦想的机会。
把对的东西卖给对的人，这是对一个销售的基本要求。销售讲究“货卖识家”，高端商品的营销更要
细分市场，针对购买力较高的中产阶级以上的人群做创意设计。对于普通观众来讲，钻石可有可无，有它更好，没有它也饿不死，不会影响正常生活，所以我们要给顾客塑造一个梦、一种更好的生活方式。梦想式销售，考验的就是主持人的功力和功底，你能够洞悉他们的梦想和他们的生活状态，然后以你短暂的呈现，将他们带进无限遐想中，让自己置身其中，跟你一起飞翔起来，一起去圆梦，所以这是一个造梦的机会，是让更多人因你的推荐而记起自己曾经的梦想，并为之圆梦。
奢侈品的受众首先是具备一定的消费实力的。不然光造梦，到真下单的时候囊中羞涩也是徒劳。对高单价饰品感兴趣的受众应是高收入群体，了解了这一
点才能让营销的效果有所保证。当然，前提是主持人的品位符合这种销售方式、这些奢侈品的“身价”和定位，你的形象设定必须是为了这种价位的产品而来，包括你的优雅程度、综合素质、言谈举止甚至是外在形象，整体“装帧”都要和产品气质、受众层次紧密贴合。
当通过对消费者的细分确定了这部分的消费群体
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