爆品思维
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作者李广顺著
出版社华文出版社
ISBN9787507548266
出版时间2018-04
装帧其他
开本其他
定价39.8元
货号3074598
上书时间2024-12-08
商品详情
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导语摘要
移动互联网时代如何让你的产品畅销又长销？
一本书讲透打造爆品的逻辑与细节，解密爆品案例背后的深层原理，让你的产品一天红遍天下，十年还在热卖。
产品经理、产品运营、创业者人手一册！
在明确了“爆品”概念、了解其本质后，企业将面临以下急需解决的问题：如何培养“爆品”思维？如何成功打造爆品呢？这需要企业具有怎样的战略考量呢？
关于上面的这些问题，李广顺著的《爆品思维：一本书讲透打造爆品的逻辑与细节》都将一一做出详细解答，希望这本书能够给各位读者以启迪。
作者简介
李广顺：郑州大学中文系毕业。从事创作和出版工作多年，著有《因为有爱，就要好好说话》《聪明女人投资聪明之道》《男人成功的密码全集》《女人成功的密码全集》等书。
目录
在移动互联网时代, 如何让自己的商品一推出就大受欢迎, 如何让流量不断地流向、汇聚到你的商品身上, 相信是每一位产品经理、产品运营、企业管理者都需要学习和思考的基本功。本书正是基于上述问题, 展开探讨了如何制造爆品, 如何让已经不是爆品的商品变为长尾商品。作者既分享了理论、方法, 又提供了实战经验、丰富案例, 为你扫除制造爆品的盲点和误区, 找出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司, 要想升级成为具有互联网思维的企业, 更要读透本书, 因为本书提供了可靠的升级路径和参考。
精彩内容
什么才是爆品的本质在商品销售中，我们通常把那些供不应求，销
售量很高的商品称之为“爆品”。在产品销售过程中，商家如果能够在短时间内把产品清楚地展现给消费者，并且让他们对此产生兴趣，那么这件产品
成为爆品的概率就大大增加了。爆品就是为消费者呈现一个相对具有优势的产品，其本质是还原产品
的优势。
想要把产品的优势还原出来，其实就是把产品
的优势完美地展现给消费者。一般来说，同样的产品，在功能和效果上并没有什么本质上的区别。目标客户就在那里，如何使自己的产品在同类产品之中占据优势地位呢？我们先来看一个小例子。
前几年，有一个啤酒厂的销售人员很苦恼，虽然他自己很努力，可是因为自家产品在市场上同质化很严重，销量一直不是特别理想。怎么办呢？这个小伙子有种不服输的精神，想找到自家产品与别的酒品之间的区别或者优势。他到生产车间去参观
，经过一番考察之后，他惊喜地发现每一批酒都会采取蒸馏杀菌的方法进行消毒。这其实没什么大惊小怪的，因为其他酒厂也都是采用同样的办法来进行消毒的。但奇怪的是，从来没有任何一家酒厂强调过这一点。
他觉得可以利用这点做做文章，于是他将这个想法告诉了企业领导。领导很重视，立即让营销人员改变营销策略，重点突出啤酒的洁净度，包括啤酒罐都是经过蒸馏杀菌的等细节。广告推出之后，这家酒厂的独特卖点使得他家的啤酒很快成为人们喜爱的啤酒。
通过这个例子，我们可以看出来，其实产品基本上都是千篇一律的，重要的是如何将产品的优势向消费者呈现出来。
在仔细寻找到优势特点之后，我们的策略也需
要发生相应的变化，使产品有更加准确的定位。然后从产品的包装出发，在包装上凸显出产品的优势。
平时聚会的时候，不知道大家有没有留意过这种现象：每次打开饮料或水之后，很快就开始分不清楚哪瓶是谁的了。虽然浪费，但是后只能全部扔掉。为此很多饮品企业都想解决这个问题，像娃哈哈就在新开发的饮料瓶上面标注了星座标识，但有时还是会搞错。后来一家纯净水公司在瓶身上面设计了涂刮层，有效地解决了这个问题。每个人都可以根据自己的爱好做记号，这样即使喝了一半，也
可以随意摆放，因为我们可以很清楚地分辨出哪一
瓶是自己的。
这就是把产品的优势发挥了出来，并且得到了消费者的认可。这样的产品成为爆品的概率就很大，这就是爆品的本质问题。
当然，我们还要尽可能多地给消费者提供便利
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