暗示心理学

赵铭磊，市场营销学士、心理学硕士。广州思拓方达文化发展有限公司创始人，实战营销专家，潜能激发大师，国内知名创业指导师。参与创办多家企业，赢得业内“创新型实用创业导师”美誉。在日常的管理和培训中，经常应用暗示的方法，实现良好的沟通。

心理暗示比坦率直言更有效力在生活中，我们常常会遇到一些尴尬的事情，但碍于情面又不得不做。可是如果直截了当地说穿，不仅会使自己很难堪，还会伤害对方的自尊心。其实在社交中，面对这种尴尬局面，如果我们可以采取委婉含蓄的表达，会收到事半功倍的效果。事实上，人与人交流，无非是相互之间信息的传递。有很多时候，我们有些话是不方便直接说出来的，所以要学会暗示对方，一个表情、一个眼神、一个动作都可。当对方看到你的暗示时，自然能明白是什么意思。这时候，话说多了反而会贬值。所以我们在日常交际中，要学会运用心理暗示的方法来应对问题，因为心理暗示比较含蓄，远比正面交锋有力度。小王已经在政府机构工作了两年，一直都是市长的得力助手，也深得市长欢心。同样，小李也是市长跟前的红人，只是他比小王进机关稍晚一点。同是市长的心腹，因此两人私下感情很不错，工作上也很默契。不久，财务主任要退休，机关需进行人事调配。这样一来，这个职位就得有人补缺，而小王和小李是□合适的人选。可是，只有一个职位，也就是只能二选一。小王和小李自然谁都不愿意退出。小王想：“我进机关早，这次财务主任肯定非我莫属。”所以小王整天喜气洋洋的，还没上任就已经有了一副主任的架势，对别人也傲慢了许多，对市长交代的任务也没有以前那么上心了。小李知道自己势弱，但他不想失去这次难得的升迁机会。后来在父亲的开导下，小李决定采取一种比较含蓄的方法，来获得市长的青睐。于是，小李每天都尽心尽力地做好自己的本职工作，对小王也还是像以前一样毕恭毕敬，对市长更是无微不至的关心……很快，政府机关宣布了人事决定，小李顺利地坐上了财务主任的宝座。在这个事例中，小王之所以在竞职中失败，并不是他的能力得不到领导的认可，而是他不懂得掩饰锋芒。而小李正好相反，他深知自己的处境，也明白与小王正面交锋自己得不到任何好处，于是就采取了迂回的办法。在领导面前，小李并没有直接袒露自己的目的，而是委婉含蓄地给领导暗示，这样做既给予了领导充分的自由权，也顾及了领导的面子，自然能在竞争中胜出。“善于隐藏自己的动机，通过心理暗示达到自己的目的。”在生活中是这样，职场中也同样如此。同事之间往往存在着竞争，有时候稍不留神，将动机暴露出来，就会给工作带来不便，使自己处于被动。有时候运用心理暗示来说服对方，要比直接将话挑明容易很多。在交际中，把想说的话先“隐藏”起来，换一种含蓄委婉的言行举止，把自己想表达的真实意思融入其中，以间接的方式把信息传达给对方。在某些情况下，如果有必要的话，也可以加上一句明知故问，借助对方的嘴巴将自己想要表达的意思说出来，即通过心理暗示达到目的。心理暗示无疑是走向成功的必备条件。尤其在现在的商业谈判中，面对尔虞我诈，心理暗示的运用可能是很关键的一个环节，正所谓不打无把握之仗。在竞争中，要想将劣势转化为优势，就要运用含蓄的心理暗示，因为不管在什么时候，心理暗示都要比正面交锋更有力度，也更有胜算。很多时候，面对许多问题我们并不能直接指出，而需要运用迂回、委婉的方式来暗示对方。其实，这并不代表自己懦弱，反而是一种智慧的体现；而且面对敏感的问题，稍有不慎就会成为靶子，成为遭人攻击的对象。这时候，如果想顺利地解决问题，又不想伤害对方的颜面，那□好的方法莫过于含蓄委婉的心理暗示。生活中，很多情况下你都没有选择的余地，但是又不愿意委曲求全。这时候，就要学会运用心理暗示，把你的不情愿和不满意表现出来，用你的情绪暗示决策者。当面进行言语斗争，只会使你的处境更为被动。马旭从小娇生惯养，小到衣食住行，大到学业选择，似乎所有的一切都是在父亲的安排中度过。在马旭很小的时候，父亲创办了一家外贸公司。随着时间的推移，公司规模日益扩大，马旭的父亲也成了当地有名的富豪。马旭的学习一直都特别差，初中毕业没能考上高中，在一所私立中学混了四年后，又上了私立大学，学习金融管理。大学毕业后，父亲让马旭回公司帮忙，希望能够锻炼锻炼他，便于以后成为公司的继承人。刚开始，他抱怨父亲让他在公司做一个小职员；后来，又说公司的员工不尊重他。父亲很无奈，决定让马旭担任业务经理，并任命李静为马旭的秘书。自从上任以后，马旭就没有好好工作过，所有的事情都交给秘书李静去做。而李静是奉马总的命令，来帮助马旭熟悉业务的。面对这种窘迫的局面，李静很是为难。她深知马旭不是经商的材料，也知道公司如果交给马旭就一定会大祸临头，可是作为下属，上司的命令又不能不执行。在两难之际，李静想到了一种比较含蓄的方法。每天，李静向马总汇报马旭的工作情况时，都会格外强调马旭去酒吧会见客户、去舞厅商谈业务、又做了什么好的业务策划等。有时候，她也会告诉马总，马旭在饮食和手工方面有突出的才华等。刚开始，马总并没有明白李静的意思，后来明白了。原来马旭到酒吧、舞厅并不是去工作，而是去玩。说他有其他方面的才华，是在暗示马旭没有经商的头脑。在这样的心理暗示下，马旭的父亲决定不再让马旭担任自己公司的接班人，而是让马旭去发展自己的特长。在这个事例中，李静面对大老板的命令，面对小老板的“无所作为”很是为难。可是□后她找到了解决问题的好方法，那就是通过心理暗示，向马总传递马旭无经商之道的现实，进而使得马总收回成命，重新安排马旭的生活。其实，这种心理暗示的方法不仅可以解决自己的难题，也可以影响对方的决策。在现实生活中，心理暗示往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加评判地接受一定的意见或信念。如广告信息在无意中进入人们的潜意识，并反复在人的面前重播，□终在人的潜意识中积累下来。当人们下次购物时，就会受到这种潜意识中广告信息的影响，进而左右自己的购买倾向。在日常生活中，心理暗示常常会影响人的决定。从我们平时的对话到电视广告，从正常的交往到中医对病人的诊治，无不有着心理暗示的影子。生活中，如果遇到易使别人产生误会的问题，可以通过心理暗示来影响对方的决策，这样既顾及了别人的颜面，又使问题得到了妥善的解决，同时也在别人面前彰显了自己的机智。

暗示是对他人心理的悄然影响，是一门高深的学问。在社交中，心理暗示具有无穷的力量。《暗示心理学 升级版》运用简洁生动的语言，结合心理学中的诸多实验和案例，配以贴近现实生活的故事，分析心理暗示的作用和使用技巧，为你揭开暗示心理学的神秘面纱。精通心理暗示，用旁敲侧击、潜移默化的方式，可以避免正面冲突，化被动为主动。本书汇集了社交中常见的暗示方法，教会读者在社交中应用这些心理暗示，快速达成目的，完成目标。