销售团队这样带
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作者臧其超著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550261440
出版时间2015-12
装帧平装
开本其他
定价49元
货号4128553
上书时间2024-11-15
商品详情
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作者简介
臧其超
三臧资本、华师经纪等培训品牌机构创办人，董事长。股权激励设计师、天使投资人，“狼企经营”理论终生推动者。
曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家，辅导上市企业17家。
多年以来，臧老师专注于企业营销领域，并对企业转型升级、股权激励、企业家自我提升等方面多有涉猎，曾为中国银行、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团等国内外大型企业提供咨询培训服务。4年连创中国培训界每年300多天咨询辅导的纪录。
著有《销售团队这样带》《人人都是销售高手》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。
目录
优秀的销售团队是公司业绩的重要保障, 销售人员有如足球场上破门得分的前锋, 是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支有战斗力的销售团队, 由优秀的销售领导者带领精英团队, 在销售中步调一致、配合默契, 搞定销售目标。
内容摘要
优秀的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的前锋，是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，搞定销售目标。
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★为什么销售培训总是没有效果？
★为什么销售总额逐年增高，而利润却越来越低？
★为什么年底的销售总额与年初的计划相去甚远？
★优秀的销售人员为什么那么难招？
★跳槽的销售人员为什么可以轻易地带走客户？
……
归根结底，销售团队的建设与管理是关键。本书作者依托多年的培训研究经验，指出销售团队要具备狼性才能发挥战斗力，并就如何培养头狼、如何组建狼性销售团队、狼性销售团队如何分工协作、如何管理狼性销售团队等问题，给出了具体实用的解决方案。
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