农旅特产电商视觉营销

相关知识

一、产品价值挖掘

1.产品价值与市场需求的关系

著名心理学家马斯洛发现，人们需要动力来实现某些需求，同理可知，人们在购买某些产品时也是为了满足自己某项需求。结合这一原理，可以依次将产品价值挖掘分类为以下几项：

（1）功能价值：满足生理和安全需求的产品基础功能价值。

（2）附加价值：满足社交和尊重需求的产品附加价值，包括但不限于文化价值、品牌价值，如图1-1所示。

2.产品价值的挖掘方式——FABE模式

FABE模式是管理学家郭昆漠总结出来的。它通过四个关键环节（图1-2），巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE模式同样可用于农产品销售，它对于挖掘自身农产品卖点有极大帮助。下面来学习研究如何用FABE法则打造产品卖点。

（1）F指的是产品特征（Features），包括产品的特质、特性等基本功能，而农产品众多，且产品功能一般人众所周知，那么如何深入自己的农产品特质上面，就是一种对卖点的挖掘。针对产品特征，我们可以从以下两点出发，寻找自己农产品身上的特质。

1）产地：它是属于给农产品加持地域性的一种标志，如来自国家级生态县或具有国家授予称号的地域，均能够给用户树立一种生态、自然的形象，无形中打造了产品的卖点。若没有特殊产地的身份，可以试着从河流、湖泊、高山等产地特征来塑造卖点，甚至引用古诗中经典产地的地名也可以。

2）环境：环境是指农产品的生长环境，如光照、降水、空气等级、湿度等环境指标，不同的农产品对于环境的因素也不尽相同。如新疆的哈密瓜好，是因为新疆的地理位置、光照强度好，并且温差较大，有助于哈密瓜糖分的形成与积累。

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本书编者秉承“两山”理念, 深刻理解所蕴含的发展内涵, 着眼本土经济发展, 以本土特色产品为案例跨学科融合编写本书, 助力学生创新创业能力提升, 形成良好的创新创业教育氛围。本书共7个项目, 项目一介绍了农旅特产电商视觉营销知识, 项目二到项目七分别以不同的农旅特产分别阐述电商视觉营销知识的设计要点和制作方法。