顺从
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作者(美) 瓦妮莎·博恩斯著
出版社中信出版集团
ISBN9787521743760
出版时间2022-06
装帧其他
开本其他
定价59元
货号4131186
上书时间2024-11-12
商品详情
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作者简介
瓦妮莎·博恩斯（Vanessa Bohns）社会心理学家，是康奈尔大学的组织行为和心理学教授。 她的研究包含社会影响、寻求帮助、顺从、同意以及为什么很难说不等领域。哥伦比亚大学社会心理学学士学位和布朗大学心理学学士学位。她的文章曾刊登在《纽约时报》与《哈佛商业评论》中，她的研究内容也曾作为专题报道出现在《华尔街日报》、《纽约时报》以及美国国家公共电台的播客节目《隐秘的大脑》(Hidden Brain)中。
目录
这是一本关于说服的心理学书籍。在《顺从: 说服和被说服的心理策略》中, 社会心理学家凡妮莎·博恩斯从她的实验研究中得出结论, 在说服他人的过程中, 忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏, 会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道 (但可能不敢问) 的问题: 对方在多大程度上记住了我刚才说的话? 他们知道他们可以反驳我的建议吗? 如果我要求, 他们会同意帮助我吗? 无论是参加会议、在网上分享帖子, 还是鼓起勇气要求别人帮忙, 我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上, 人们看到我们, 听我们说话, 并同意为我们做事, 比我们意识到的要多得多--不管是好是坏。这本书提供了基于科学的心理策略, 以观察我们对他人的影响, 以及他们顺从我们需求的倾向性研究, 重新考虑我们对拒绝的恐惧, 甚至, 有时, 退缩以减少使用我们的影响力。它呼吁我们停止寻找获得你所没有的影响力的方法, 并开始认识到你没有意识到的你已经拥有的影响力。
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