用视频号激活私域
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作者郑维良, 侯志猛著
出版社中国铁道出版社有限公司
ISBN9787113294809
出版时间2022-11
装帧平装
开本其他
定价68元
货号4225934
上书时间2024-11-12
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
郑维良，很好生活商业联盟创始人，跨国公司全球策略咨询委员会委员。 拥有20余年营销实战经验，10年社交电商经验。培养了数十万营销人才，拥有庞大营销团队，具有丰富商业经验。在互联网营销、企业数字化转型、私域流量经营、直播带货等领域拥有独特见解。
目录
本书主要面向视频号玩家和新媒体运营人员, 是一本帮助这些运营人员实现快速掌握视频号的运营技巧和落地的指南。本书先从认知视频号入手, 书中先解释了为什么要做视频号; 然后从定位、制作视频号内容、视频号玩法、吸粉、社群、推广、营销、商业转化获利、品牌升级几个方面讲述用视频号打造方法, 是一本视频号入门的保姆级教程, 意在帮助读者建立视频号, 指导从视频号这个平台在营销中的优势中实现流量商业转化, 从而抓住短视频领域的新一波红利。
内容摘要
1.1 视频号来了：视频号的演进历程 2020年在《微信公开课Pro》上，张小龙对自己十年来担任微信产品经理做了一个深刻的反思，他认为一款好的社交产品，是可以随着时代进步而进化的。 过去大家对图文信息有较强的阅读需求，现在大家更偏向于观看短视频、直播。从深层次来说，无论是图文信息，还是短视频、直播，都是满足人们沟通需求的渠道，只不过是呈现方式不同而已。而视频化表达，必然是未来十年最重要的社交沟通方式。 微信的核心功能定位是社交，而基于微信创建一个人人皆可创作的视频化表达平台，早已经在微信内部被提上议程。 《2020中国网络视听发展研究报告》显示，短视频的人均单日使用时长已经超越即时通信，达到110分钟。在2020年的《微信公开课Pro》上，张小龙提到将会推出一个能够让每个人都可以表达自己的短内容平台。什么是短内容？短内容就是像新浪微博或者微信朋友圈那种非常短小精悍、随手就能发出去的内容。《微信公开课Pro》结束的第二天，微信就推出了视频号。 视频号一出世就获得了广泛的关注，原因是张小龙本人亲自站台推荐。上一次张小龙亲自为一款微信应用站台是2017年小程序上线，经过4年时间发展，小程序数量超700万个，DAU（Daily Active User, 日活跃用户数量）超过4.5亿。而这一次是视频号。 微信刚推出视频号的时候，只邀请了一些知名人士内部测试体验，大多数普通人都没有开通权限。后来随着内测范围越扩越大，到了六七月份我身边的很多朋友都陆陆续续获得内测邀请。我也是在6月份收到的邀请，但我的视频号只能看到别人的作品，没有发布作品的权限。 有一天，我的视频号里突然收到了一封可以发小视频的邀请信，我特别开心，当时我还没想好发什么内容，所以就随手把之前抖音、快手上的作品先发上去，我就这样开启了我的视频号之旅。 从那时候开始，我就一直运营我的视频号，见证了视频号一个个新版本的迭代升级，以下是视频号具体的迭代历程： 2020年6月，视频号向所有微信用户开放权限； 2020年10月，视频号上线直播功能，并打通小商店，完成商业闭环； 2020年12月，视频号被提升到“发现”页一级入口； 2021年2月，视频号上线直播预约和提醒功能； 2021年5月，视频号直播打通公众号，接入公众号流量； 2021年5月，视频号商店入口更新为橱窗，支持接入多个平台商品； 2021年9月，视频号支持上传时长为1小时的视频； 2022年1月，视频号打通在直播间定向选择群聊发红包的通道； 2022年2月，视频号与公众号双向打通，实现双向导流； 2022年3月，视频号与企业微信双向打通，粉丝在直播间可以一键添加企业微信。 1.2 微信官方如何定义视频号 浏览朋友圈已经成为现代人消磨空闲时间的一种必不可少的方式，但正如张小龙在2020年《微信公开课Pro》上的反思，虽然每天有超过7亿人打开朋友圈，但发表朋友圈的人只有2亿人，而且2亿人中的大多数还将朋友圈设置为3天可见。 微信原本想把公众号建设为一个人人皆可创作的平台，却一不小心把它做成了一个专业的自媒体平台，而很多专业的自媒体公众号也无法保证每天都能发表一篇文章。而且对于公众号文章，读者的阅读兴趣也大大下降。 相对于朋友圈的封闭和公众号创作需要较高的专业技能，打造一个既能发照片、发视频，还能直播的公开社交平台，是对微信社交能力的一个升级。因此，微信官方最初将视频号定义为一个人人皆可创作的短内容平台。 抖音、快手的崛起，使得人们的短视频、直播需求被唤醒。短视频和直播这两个赛道，微信当然不会缺席。腾讯先后推出微视、微信故事、腾讯直播、小程序直播，以努力搭上短视频直播这趟快车。但不管怎么努力地模仿，腾讯都没有找到出路。 微信一直坚持不打扰用户，让用户按需订阅内容，但曾拒绝算法推送，可能在一定程度上阻碍了微信在短视频直播赛道的前进步伐。与此同时，抖音、快手发展迅速，不管是快手的老铁文化推动的同城社交，还是抖音基于兴趣推动的陌生人社交，都大有成效，俘获了亿万用户。 视频号不想走抖音、快手的老路，也不能走，而对于视频号的发展，张小龙自有一套逻辑。视频号是基于微信用户资源搭建的，微信最擅长的是社交，不错大的资源是用户的好友关系，所以视频号一开始就不走寻常路。 在发展初期，视频号就选择基于社交关系推荐内容，这是一条接近不同于抖音、快手的发展道路。张小龙认为，身边朋友推荐的内容，才具有更多的共通性与传播性。视频号是想还原线下朋友转介绍的场景，但可以确认的是，视频号已经开始融入算法推荐。 视频号被微信官方定义为一个人人皆可创作的短内容平台。除了个人创作者外，视频号还允许企业或者机构用户加入，毕竟只有把商业用户吸引进来，平台才能更好地商业化。而视频是图文的升级版，企业对外宣传的窗口，已经成功从早期的网站转移到了公众号。张
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流量转化新方式，占领互联网生态新高地 融合多样化实战案例，玩转号内容创作 解析运营关键，搭建私域新渠道
精彩内容
前 言 2012年，移动互联网大潮席卷华夏。之后的十年，神州大地诞生了许多传奇故事：从、抖音、美团，到华为、小米，还有造车新势力的蔚来、小鹏和理想，都是迎着移动互联网的风口实现了高光时刻。 我是一个在生态里深耕了10年的创业者，2012年接触了，见证了2013年朋友圈微商和2016年社交电商的崛起。 十年创业之旅，让我有机会亲历十年的起起伏伏，当号诞生之时，我也迅速做出判断并坚定跟进。 2017年，抖音、快手开始快速崛起，整个移动互联网行业也进入短直播时代。2019年，抖音开始大火，我的不少朋友开始投身短直播领域，并有不少人取得了，成为抖音带货达人。 但是，2017—2019年这三年，却是失落的三年。 在这三年中，腾讯在短直播领域也做了不少的尝试，却没有大的突破。 之痛，也是我的困惑，看着身边朋友陆续转型短直播，我也曾经问过自己，要不要放弃转向抖音？但是，对于一个一直在生态里深耕的人来说，这样的转型的确有点困难，更何况当时社群还有比较旺盛的生命力。 互联网的变化是一日千里的，随着时间的推移，短直播的门槛也被快速提高，到了2021年，普通人想在抖音获得的机会已经十分渺茫了。 2020年1月，张小龙在《公开课pro》上发表了自己对于上线十年的思考，并且宣布推出号。那天我正好在公开课现场，能够感受到满场激情澎湃的气氛。推出小程序时，也是张小龙亲，小程序的，也让大家对号充满了期待。 但是，接下来的发展并没有如大家所料，号于1月21日正式上线，我拿到内测时已经5月份了，而号直播在8月份才开通。前有抖音、快手的，用户都在用抖音、快手作为对标来评测号，这也给号带来很大的压力。 从大众对号抱着巨大的希望，到失望，再到对号定位做出调整，我都坚定不移地坚守在平台上。对于过程中能的不完善、后期的快速迭代、号闭环完成、细节不断完善，我都有着深刻的体会。因为我自己作为一名号的重度用户，一直在深度体验号的变化、发展，也深感自己的选择、坚守是正确的。 互联网有公域和私域之争。公域流量便宜的时候，大家都不关心私域，但在公域流量成本高企的当下，私域流量成为企业续命的灵丹。 号的核心算法是私域撬动公域，打破了过往纯私域的工具属，也是自己对自己的一次颠覆。 号成了整个流量的集散中心，号和社群成为私域运营的两个引擎。 随着个体创业的崛起，打造个人品牌在创业中越来越重要，而私域运营是个体创业者必须掌握的核心技能。我通过两年的亲身实践，确认了号是素人进入短直播赛道较为合适的选择。 号与其他短直播平台相比，在起步时不需要团队配合，不需要任何费用投入，只需要一个人一部手机即可。号没有把粉丝量看作重要的创作指标，号对个人兴趣类创作仅区分为白V、银V和金V认证三类，有效粉丝数量分别是1 000个、5 000个和10 000个。 创作者只要到达10 000个有效粉丝即可晋升为金V认证。号大的价值在于它是半公域、半私域的，而且允许创作者把粉丝引导到私域。 这本书的内容是我和Andy（安迪）共同创作的，我们希望把过去两年多在号上的实践经验，以及帮位素人投身号创作、孵化出20多位金V创作者的经验，梳理出来跟大家分享。 当然，这些都是我们的一面之词，需要大家一起验证。号也在快速成长与迭代，我们希望能够通过这本书，找到更多志同道合的人，一起运营号，共同成长。 刘润老师在他的演讲里有一段关于私域流量的描述：私域流量像井水，打井很贵，但用水免费。 号创作是打井，未来虽然无法预测，但号也许能成为我们在不确定环境中反脆弱的一个可选项，可以给错过了抖音、快手的素人一次新的建立自己私域流量池的机会。 侯志猛 2022年5月
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