销售漏斗 销售团队快速赋能课
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四川成都
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作者付遥
出版社中国广播影视出版社
ISBN9787504390684
出版时间2023-08
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1203223450
上书时间2024-11-09
商品详情
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目录
第一章初识漏斗大法
1.师徒初遇002
2.LTC——销售漏斗管理008
3.团队协同作战012
4.抓手与工具014
5.指挥体系017
6.大法核心：以客户为中心020
7.2C适合吗？023
8.何处着手026
宁萌学习笔记029
第二章销售报表管理
1.代父出征032
2.精简销售报表036
3.赢率042
4.指标046
宁萌学习笔记053
第三章销售流程管理
1.叶归入职：销售运营056
2.目标细分058
3.颜色管理061
4.销售例会074
5.辅导表格079
6.心态比能力重要086
7.慎用CRM097
宁萌学习笔记106
第四章客户拓展
1.人是变革的核心110
2.客户拓展表117
3.实践123
宁萌学习笔记166
第五章赋能
1.简化技巧170
2.重奖激励176
3.快速赋能181
4.倾听提问183
5.顾问式销售187
6.面对竞争188
7.拜访决策者190
8.工具193
宁萌学习笔记200
后记202
内容摘要
销售漏斗，是指从发现商机到达成交易，客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交。销售漏斗大法包括一系列表格（销售漏斗指标表）和一系列销售工具（客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表），是企业为完成销售流程而制作的标准模版。销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具，并针对销售人员出现的问题进行快速调整。赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练，也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。作者以小说的形式，把深奥的理论、繁琐的流程用小说题材表达，让人在故事中理解销售，读起来更加轻松、有趣，也容易加深理解。
主编推荐
付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。
付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。
付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。
《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。
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