博弈利润区

第一章

作战统帅的七项技能

企业因为利润而存在，能给企业带来利润的则是利润区市场。那么，什么是企业利润区？顾名思义，企业利润区就是企业产品的主导市场，能给企业带来利润的市场主体或者网络边界空间。在利润区市场，企业的产品往往占据着主导地位，也有着相对忠诚的顾客群体。每个行业每天都有利润在产生，因为利润的驱动，所以很多产品不断地诞生，丰富着人类的生活世界。同样地，我们发现，人类历史也是一个价值不断产生和创造的进化史，或者说价值在不断产生和转移着，且往往是从失败者的手里转移到了胜利者的手里，价值的总和基本保持不变。

每个企业都在追求利润，但是，很多企业没有打造出自己的利润区。打造利润区需要一个较长时间的过程，尤其需要一个具备统帅能力的人来设计产品机制并打造企业的利润区。本章围绕着打造利润区统帅应该具备的技能来展开描述。能帮助企业董事长打造利润区的人才，往往其能力和知识是非常卓越的。我们发现越强大的人越谦虚稳重，因为他深知山外有山，人外有人；通常无知的人才会骄横无礼。所谓初生牛犊不怕虎，说明它对世界一无所知，初生牛犊去找老虎那就是去送死，因为彼此的实力对比决定了结果。谦虚稳重是职业人的第一必备。要清楚自己应该具备什么样的素养技能，才能配得上自己的职业和野心。企业打造利润区的作战统帅，如同在古代带兵打仗的元帅和将军，他们的使命就是为企业攻城略地贡献利润，要创造并守卫好企业利润区。所以，作战统帅要具备专业的能力，否则在两军对垒时难以战胜竞争对手。

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本书揭示了企业生存本质就是博弈利润区，营销的实质就是作战攻击。在企业培养选拔作战统帅、聚焦利润资源、倒逼作战策略、争夺供应链资源以及打造攻守平衡型供应链方面给出了思考建议。核心企业要设计供应链伙伴的利润获取机制，打造供应链伙伴均衡利润模式。企业要给每个流程设定一个流程长，流程就是企业利润的公路。本书最大特色是运用了古典文化和兵书战策，将古圣贤治国治军克己方法与企业的经营管理进行了有机的融合。