卓有成效的企业年度经营计划

 序 言 
 企业解决经营问题必备基本功 

 任何一个组织系统的变革都需要一个切入点，无论是组织架构还是薪酬，制度还是战略。经过十几年的企业顾问实践，我认为完善组织功能、实现企业效益目标最好的切入点是从年度经营计划开始！ 

 任何一个成熟的组织系统，其最关键的标志是能否有效制定每年的经营计划。没有计划的组织系统，或者计划得不到实际执行的组织，对比计划周密且执行流程完善的组织来说，其经营风险会呈几何级数放大。 

 因此，制定、执行年度经营计划的方式是一个组织成熟度最重要的标志。 

 不同类型的组织往往使用完全不同的计划方式。依据量化管理思想中对组织进化发展的分析：一个组织从初级阶段逐步发展到高级阶段，其中要经历五个不同的发展周期。这五个完全不同的阶段性周期可以形象地比喻为：婴儿期（原始阶段）、儿童期（萌芽阶段）、青年期（成长阶段）、中年期（成熟阶段）和老年期（理想阶段）。 

 当然，组织发展处在不同的阶段，所使用的经营计划方式是不相同的。 

 婴儿期（原始阶段）的组织形态比较原始，根本没有制定年度经营计划的习惯，想到什么就做什么，哪里有利润就向哪里投入，组织经营的方向经常依据领导人的喜好甚至是一时的冲动而发生变化。这种组织形态的经营风险无疑是最大的。大多数流动商贩就处在这样的阶段，没有经营目的，只有经营动机，常常打一枪，就换一个地方。 

 儿童期（萌芽阶段）的组织形态经营思想已经开始萌芽，还不够清晰。组织已经懵懂地体会到了自己的经营优势与经营方针，但没有重视每年的经营计划。计划对企业来说，只是一个很简单的目标，或者是组织持续经营的必要前提。 

 青年期（成长阶段）的组织形态开始尝试有针对性、有目的性地执行经营规划。在提出年度经营目标的同时，开始注重实现目标的路径和执行过程中的监控与调整。然而，由于受到领导者经营经验以及企业内外部经营环境变化的影响，经营目标经常与组织能力不匹配。目标过高则导致疲于奔命，目标过低则导致无所事事。 

 中年期（成熟阶段）的组织形态更注重年度经营目标的合理性。经营目标不是某个人或者某几个人开会讨论出来的，而是通过详尽的市场调研分析出来的。同样，年度经营计划实现的路径也是组织多年经营经验的总结，因此，计划能得到最大程度的执行保障，从年初开始，就基本衡定了本年度的经营结果。 

 老年期（理想阶段）的组织形态一切经营活动都建立在事前规划的基础上，最大程度避免了各种经营风险的发生。组织经营如同设定好航线的航班，只要少量的监管和调整，就能顺利抵达目的地。 

 本书主要介绍组织在成熟阶段—中年期，所使用的年度经营计划制定及执行方法。这是一个企业从依靠“经验经营”到依靠“数据经营”的必要过渡阶段，也是一个企业开始塑造核心竞争力的必备基本功！ 

 本书所介绍的年度经营计划的生成方式，比较适合发展到一定规模的企业使用。在计划的制定过程中，通过对经营计划产生原理的深入剖析，引导管理者思考经营的动力源在哪里，从而引发企业各层级对于战略、架构、薪酬、营销、生产、日常管理等多方面管理职能的更新升级，最终引导企业逐步完善现代化科学的管理系统，形成企业核心竞争经营能力。 

 本书不是一本简单的理论书籍，也不完全是一本可以照抄照搬的工具书。它的主旨是将企业管理的方法与策略通过制定及执行年度经营计划而有机连接起来，应该说是一本理论加实践的工具书。 

 虽然每个企业所处的经营环境不同、领域不同、行业不同，但制定经营计划的原理大同小异。只要掌握了年度经营计划制定的原理，再根据本书提供的必要工具辅助分析，千差万别的企业都将能够合理有效地规划经营，用最少的资源换取最大的经营成果。

 再优秀的管理者，也无法在很短的时间内对各种事情做出正确的反应，所以有效制定年度经营计划，是一个公司每年必须做的工作。本书详细介绍了有效制定年度经营计划的流程，以及有效执行的方法，重点有年度经营环境分析、年度竞争战略、年度经营策略即目标、年度预算与业务计划以及如何运用信息自动化系统完成年度经营计划的设计和监督。 本书内容建立在作者工作实践的基础上，案例囊括有华为、保洁、华润、中国移动等公司实操经历，加之研究机构对疫情之后各个行业的市场环境分析，能够为读者提供从目标设定到经营考评等一系列帮助，帮助中小企业走上正规化道路，帮助大型企业完成管理系统的迭代更新。

 王磊：夸克企业顾问公司董事长，管理学专家、中国量化管理理论奠基人、组织进化专家，北京大学、上海交大、中山大学、香港中文大学等多所高校MBA及总裁课程特聘教授，曾获评“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎管理专家。研究领域覆盖项目管理、战略规划、年度经营计划制定、品牌营销管理等，在理论和实践方面都颇多研究和见解，曾为中国移动、华润、三九、南孚电池等数十家企业提供咨询和管理服务。出版畅销书籍《有效制订年度经营计划》《品牌量化管理》机械工业出版社。

 一份行之有效的年度经营计划能让企业明确未来一段时间的工作目标，提高企业内组织运转的效率，让企业更好地回答“我在哪里”“要去哪里”“距离目标还有多远”等经营问题。 本书将企业年度经营计划的制定与管理分为七个具体的实操步骤，分别是企业的战略总路线、企业年度的经营目标、企业市场策略、企业的前端工作立项、企业的后端工作立项、企业的年度预算、经营计划的风险防控，除此之外，本书还对保障年度经营计划正常开展的制度建设提出了相关的指导方法。 数十年的管理学精进迭代，世界500强企业的管理验证，都保证了年度经营计划是一门求真务实，企业可学可用的有效管理方法。