做企业就是做市场

在一些人眼里，也许我已是一位资深的市场总监。从*早的营销人，通过自己对市场的理解和把握，一直做到了合资企业的营销副总。在这个不断摸索和前进的过程中，我认为无论是做营销策划，还是管理营销团队，创新一直是市场总监*重要的基点。

我之所以这样说，是因为我见过太多实力雄厚的企业因为缺乏创新营销，而遭遇种种困境。

困境一：产品缺乏创意。在经营上过分注重既得利益，产品靠“复制”，缺少创意；或如同“熊瞎子掰苞米”，开发新品时对以前产品全盘否定，无分析无借鉴。

困境二：营销缺乏思路。很多企业没有跟上时代的步伐，不懂移动互联网时代的营销新玩法。产品越做越精，但效益却越来越差。

困境三：解决缺乏方案。企业成长速度快，但缺乏基本的沉淀，在做大的同时，一旦出现营销问题，往往找不到相应的解决方案。

时代瞬息万变，市场充满未知。与此同时，营销模式也在悄然发生着变化。作为市场总监，在分析市场、把握市场、做出决策等层面更应该推陈出新，契合时代特点。

以我自己为例。我所在的行业是医药品行业，听上去是一个非常传统、保守的行业，但我从一开始就不这么认为。我走访调查了美国、德国、英国等一些发达国家的医药品市场，发现它们在市场营销方面早已运用了大量的数据化模块、信息化方案、移动化策略，而国内大多数企业却还停留在过去单一的固化模式中，这样很难在营销上出现新机。因此，我带领我的市场团队创新性地建立了慢病管理的模式，实现了从概念到落地，填补了市场空白，实现了多个品牌产品在销量上的持续增长。

事实上，所有行业的市场总监都应该在市场营销和策略规划方面有所创新，跟随时代发展，抓住潜在机遇，灵活多元营销。

写到这里，我觉得很有必要说一下*近发生的一个事件。

2017年10月25日晚，麦当劳市场部在麦当劳官方微博发布了这样一条信息：“没错，麦麦的中国公司改名金拱门（中国）有限公司啦。但是改名只是征兆层面，麦粒们去餐厅还是认准‘麦当劳’哦！”

接下来的事情让大众应接不暇，麦当劳“邀请”了几家商业类的线上自媒体对企业进行了相关报道和渲染。事实上，类似企业名称变动、人事变动、战略变动的案例每天都在频繁上演。但是麦当劳却因为这种独特的媒体营销，一下子备受网络内外关注，迅速登上了热搜头条，一时间改名事件无人不知无人不晓。

从市场营销角度讲，麦当劳这次大获全胜正是来源于市场部巧妙借助改名事件，利用网络媒体，创新营销了一把。麦当劳不仅告诉消费者改了名字，还巧妙创新，用大量自媒体来造势，并且做足了关于“金拱门”的幽默段子，让人们将“金拱门”的段子波及到了更多地方。如此，一个“改名”事件瞬间演变成了一个有新意有噱头的营销策略。

市场是无常的，但也是有规律可循的。任何企业的市场总监及其团队都应该在求新、创新的基础上拿出战略方案，拿出可以征服市场的差异化策略，这就是我在书中要表达的观点，也是一名市场总监应该具备的基本能力。愿本书能激发市场总监及相关人士，打破营销的固有思维定势，借助新形势，造就新思维，创新方法论，在不断改变中求新、求异、求进。

 本书由一位资深市场总监将多年工作日志总结而成，围绕市场总监关注的素质提升、市场调研、产品开发、定价策略、渠道建设、营销推广、团队管理等七个方面，深入浅出地阐述了企业在市场中开疆辟土的全貌，其中既有先进理念的提出，又有实用工具的介绍，更有真实案例的整体分析，全书通俗易懂、图文并茂，将专业的市场知识生动形象地传递给读者，可读性和借鉴性强，是一本不可多得的突破营销思维定势、创新营销方法论的管理读本。

1.专业实用。本书是一位市场总监的管理日志总结，提纲挈领，言简意赅，系统完整，书中的方法技巧均源于实践，是一本专业实用的市场管理读本。

2.案头***。不论是初创企业还是打拼多年的企业，不论是互联网企业还是传统企业，市场永远是*位的。读懂市场，企业在创新的基础上拿出战略方案，拿出可以征服市场的差异化策略，正是本书提供的落地内容，即借助新形势，造就新思维，创新方法论，在不断改变中求新、求异、求进。