向华为学营销策略
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作者魏星
出版社中国电影
ISBN9787106048006
出版时间2018-03
装帧其他
开本16开
定价38元
货号146244
上书时间2024-05-29
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
营销是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品和服务。通过营销，公司可以给目标受众体提供他们所需要的产品效益。成功的营销，能盘活一个企业，给一个企业带来蓬勃的生机和腾飞的希望。
华为的营销推向最高潮的巅峰力作，全面剖析华为创新营销之道。
营销离不开策划，它蕴藏着耐人琢磨的思想和智慧。
在买方市场占绝对统治地位的当今，营销的重要性不言而喻。
华为的成功并不是一蹴而就，它的营销战略和营销策略都有可圈可点之处，相信对别的企业也是有借鉴意义的。
《向华为学营销策略》由魏星编著。
作者简介
魏星，互联网实战导师、微营销实战导师、大数据引流、畅销书作者，36个月全国行业优选。
目录
前言
第1章 营销调研
做好调研和环境分析，使计划更有针对性
注重信息研究和需求衡量，为企业的准确决策奠定基础
营销的计划与执行
第2章营销制胜
农村包围城市
坚持“压强原则”
第3章渠道策略
从直销到分销
以渠道利益为重
第4章 细分市场战略
找对你的顾客
选择市场覆盖战略
市场定位方法
第5章 产品策略
产品整体观念
品牌浓缩了一切
生命周期：产品是一个有限的生命
新产品的设计与营销
第6章 价格博弈战
唯一不同是价格
定价要考虑的因素
一定要对你的价格充满自信
以变为上，适时调整价格
第7章 促销策略
顾客了解产品价值的通路——广告
营业推广
营销公关的主要决策门了
第8章 “人”的营销
培养顾客关系
外部营销的核心是满足顾客需求
市场的购买行为
内容摘要
华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。一路走来，华为在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土，华为的快速成长做出了一个全方位解码其经营管理智慧的模板。
全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系营销、从直销到分销、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。
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