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作者冯帼英 著
出版社新世界出版社
出版时间2014-03
版次1
装帧平装
货号A3
上书时间2024-12-25
想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群!
行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧;总结25年策划与行销经验,结合国内外顶端级品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析,为我们指明:高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。
冯帼英
广州市天进品牌管理有限公司董事长
中国广告协会学术委员会常委
广东省南方品牌战略促进中心会长
连续六届艾菲奖中国区终审评委
25年的品牌策划行销领域从业经历
1998年创建天进品牌管理机构,并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。
曾为这些客户提供过品牌策略服务:
海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。
她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。
目录:
PART1高端消费市场的真相——高端未必奢侈
第一章 揭开高端消费市场的神秘面纱………………………003
高端并不等同于奢侈……………………………………………005
普通产品如何蝶变成高端品牌…………………………………007
高端品牌也走上了“中国特色之路”…………………………009
第二章 高端消费者群体特征大揭秘…………………………015
高端消费者群体定义及特征……………………………………017
三大趋势不容忽视(性别、年龄与学历)……………………020
两大关键指定方向(职业与地域)……………………………023
精神和态度为王的追求模式……………………………………026
爱好兴趣也是突破口……………………………………………028
日趋成熟的消费观念……………………………………………030
独特的媒介接触习惯……………………………………………032
第三章 透视高端消费者的消费心理…………………………035
高端消费者的内部群体细分……………………………………037
低调务实型:“藏”好你的高端标识…………………………039
奢华型消费者:只买贵的,不买对的…………………………044
时尚型消费者:用高端来诠释时尚……………………………047
未富先奢型一族:虚荣心的诱惑………………………………052
参透送礼玄妙,打造最受青睐的高端品牌……………………054
PART2八大法则,破解高端品牌营销难题
第四章 打造高端品牌的核心秘诀:价值营销………………059
打造品牌知名度,营销战略需到位……………………………061
品牌存亡关键:独特的价值营销………………………………066
提升价值,让产品为自己代言…………………………………068
有信仰才有灵魂,赋予产品独特的价值观……………………070
准确定位,让高品质成就高端品牌……………………………077
第五章 让顾客决定价值:顾问式营销………………………083
高端人群其实更需要引导………………………………………085
让顾客感觉自己是上帝…………………………………………087
顾问者形象扫描…………………………………………………090
顾问式营销四部曲………………………………………………093
以顾问式营销树立专业形象……………………………………098
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