快消品营销:一位销售经理的工作心得2
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九品
仅1件
作者蒋军 著
出版社中华工商联合出版社
出版时间2014-09
版次1
装帧平装
货号A5
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
蒋军 著
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出版社
中华工商联合出版社
-
出版时间
2014-09
-
版次
1
-
ISBN
9787515810027
-
定价
42.00元
-
装帧
平装
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开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
208页
-
字数
200千字
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丛书
博瑞森管理图书
- 【内容简介】
-
本书没有任何大道理,也没有“高、大、上”的理论分析,有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。
作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累,原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手,配合丰富的案例,依旧立足于市场实践,用质朴真实的话语娓娓道来,为读者提供实用有用的方法。
- 【作者简介】
-
市场营销专业毕业,大型国有上市公司多年市场管理经验,10多年营销管理和品牌营销策划经验,具备丰富的市场营销及企业管理理论知识,系统性思维和分析能力;具备优秀品牌策划及推广的能力;擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销;
曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划;晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作;山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。
服务过的企业(部分):
青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。
著有《一位销售经理的工作心得》一书。
- 【目录】
-
第一章强化快消品区域市场操作2
一、如何做好区域市场调研2
二、如何做好区域市场铺货5
三、如何做好区域市场产品组合8
四、如何做有实战意义的渠道战略规划10
五、如何做好区域市场渠道管理14
六、如何做好市场价格管理17
七、如何做好区域市场推广19
八、快消品经销商如何“破局”二三线市场22
第二章构建快消品高效营销团队26
一、团队管理管什么26
二、如何做一个好主管29
三、快消品市场主管最需要什么32
四、快消品销售人员的选拔和培养34
五、年终工作总结要点37
六、年度工作规划要点41
七、团队的狼性精神与隐忍46
第三章引爆快消品市场的传播推广49
一、如何实现品类占位49
二、节日传播,怎么打动目标消费者54
三、事件营销有门道56
四、快消品营销3.0时代的推广64
第四章探寻快消品企业的营销策略66
一、快消品企业旺季营销问题及解决策略66
二、中小饮料企业的旺季营销策略72
三、新市场开发的关键点78
四、“再来一瓶”风行的营销原理探析81
五、混合饮料:产品做加法,营销做减法83
六、瓶装凉茶成功的三大关键85
第五章快消品企业的营销战略思考87
一、移动互联网时代快消品企业的“活法”87
二、饮料巨头的战略“近视症”90
三、中国“第一罐”的营销战略紊乱93
四、品牌战略及品牌化运营的缺失97
五、功能饮料路在何方99
六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧102
七、2014年,高端水谁主沉浮104
第六章剖析行业经典案例109
一、“不怕火”还是不怕死109
二、晨光乳业营销全案解释112
三、猫哆哩品牌营销再诊断118
四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品122
五、苦荞茶,走出特产局限123
六、霸王凉茶:品牌延伸的悲剧125
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