快消品营销实战策略

图书标准信息

• 作者 张永春 著
• 出版社 天津人民出版社
• 出版时间 2017-07
• 版次 1
• ISBN 9787201129556
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 240页
• 字数 120千字

【内容简介】

营销有了高度才会具有势能，为了使营销实战更锋利、更有胜算、更具有执行力，就要在多层思考中构建营销的高度，找对营销的角度，以更睿智的营销战略和必胜的良好心态，才能收放有力、成效卓著。快销品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书给出了答案。本书从市场操作、营销团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。

【作者简介】

张永春，食品行业资历营销专家，东北财经大学工商管理学士。从一线业务经理起步，凭借对快消品行业的执着、洞察以及拼搏精神，21年始终坚持在市场一线，积累了丰富的市场营销和品牌管理经验。曾任金光集团食品事业部中层管理人员，现任苏打品类坚守者与**者——明仁药业营销总经理。作为企业操盘手，亲自操作名仁苏打水实现从零到十亿元销售业绩的成就，并依托靠前优势创造更大辉煌。

【目录】

章 营销决定企业的生存――经理必须重视营销
营销的范畴是什么
营销是企业战略的核心内容
不盈利，谈何营销
制订合理的营销计划
组织好企业的营销体系
衬衫要和西服搭配
第二章 营销战略成败的关键所在――经理必须重视市场分析
市场调研是不得不利用的手段
做好区域市场调研
市场细分有助于发现市场机会
市场细分，有效提高企业效益
做市场是编网
建立营销信息系统，为企业的决策服务
第三章 满足需求，凸显核心价值――经理要找准产品定位
差异化营销能带来不同凡响
包装设计的创意定位策略
做好品牌定位，实现利润优选化
巧用新产品打开新市场
挖掘产品吸引顾客的特征
企业尽可能地避定位错误
第四章 都是“推”出来的――经理要加大宣传推广
多品牌战略，拥有更多的市场
品牌不倒，奥妙何在
重视广告宣传对打造品牌的重要作用
情感是广告宣传的一大撒手锏
借助合适的媒体宣传
入乡随俗，打造本土化品牌形象
使用合理的营业推广手段
第五章 好产品都是出去的――经理要打造营销团队
主管的素质是营销团队发展的关键
团队精神是有力的核心竞争力
用业绩证明自己的价值
如何让很好业务员留下来
如何让营销人员具备狼
做有执行意识的营销团队成员
第六章 为产品打造链――经理要稳固营销渠道
渠道建设，打造中国经销商系统
渠道策略，经销商管理体系建设
渠道为王，营销渠道创新
企业需要足够长度的营销渠道
选择适合的营销宽度和广度
垂直营销系统的利弊
第七章 知己知彼，百战不殆――经理要重视竞争与决策
你需要驱逐“五头狼”
结竞争对手的优势和劣势
透彻研究竞争对手，时刻关注营销环境
制定合理而正确的营销战略
合理调整价格，提高市场竞争力
第八章 利用有利的资源――经理要把握整合营销
整合营销保证新产品成功上市
借助整合营销传播，树立品牌形象
定期衡量整合营销传播结果
整合营销传播内容和沟通渠道
学会选择很优的整合营销战略
第九章 抓住客户，实现持续销售――经理要重视客户管理
目标人群是否越“大”越好
建立起明细的客户管理数据库
用很好手段让客户对自己忠诚
寻找顾客退货的原因
妥善应对顾客的抱怨与投诉
第十章 开阔你的眼界――经理须了解多种营销模式
病毒营销――快速的营销途径
绿营销――踩着环保的点
靠前营销――企业的新机遇和挑战
服务营销――态度决定
软文营销――文字是能玩出创意的东西
第十一章 剖析快消品行业营销经典案例
“笨nana”创意冰淇淋营销
香飘飘奶茶的营销神话
加多宝营销风暴
康师傅绿茶网剧营销
哈根达斯，开发市场层面营销新法则
红牛的危机公关