发现利润区

图书标准信息

• 作者 [美]亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian J. Slywotzky）、大卫·莫里森（David J. Morrison）、鲍勃·安德尔曼（Bob Andelman） 著；吴春雷 译；刘宁 校
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 5
• ISBN 9787508643236
• 定价 65.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 376页
• 字数 244千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 信经典

【内容简介】

　　任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
　　《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。
　　本书曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。

【作者简介】

　　亚德里安·斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一，《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克，超越同侪的管理大师”。
　　亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多，包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

【目录】

序 言 

第一部分 在变化的商业环境中取胜

第1 章 市场占有率已经过时 
数量增长和价值增长，孰轻孰重？ 
无利润区 
错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值 
创新者 
市场占有率永存 
企业设计的创新 
新一轮的创新 
破解利润的密码 

第2 章 以客户为中心的企业设计 
以客户为中心的思想 
以客户为中心的思想何以如此难以实现 
价值链的转换 
调整管理者的时间安排 
解读客户偏好 
隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 
扩展发现客户的视野 
超越短暂，步入持续 
预测不断变化的客户偏好 
铸就新的企业设计 

第3 章 利润是如何产生的 
以利润为中心的企业设计 
组织文化：赢利心理学 
保护企业赢利能力：为企业创造战略控制点 

第二部分 创新者和他们的成功经历

第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计 
不做
第一，就做
第二 
群策群力 
销售解决方案 
应用知识型公司 
为客户提供解决方案的企业设计--问题清单 

第5 章 三位管理者的故事 
美登通信公司 
包装箱公司 
氯氮平病人管理系统 
企业设计之创新启示--问题清单 

第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯· 哈耶克：产品金字塔企业设计 
一生都在提问 
解决问题的专家 
铸就时间：永无止境的行业 
确保成功 
宣传造势 
像时钟一样运转 
哈耶克的下一个机会 
哈耶克的经验 
建立产品金字塔企业设计--问题清单 

第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·郭思达：管理价值链企业设计 
改变与装瓶商之间的关系 
集中精力投资于高利润区 
管理价值链 
制定正确的模式，然后推广 
不确定性 
百事可乐与未来发展 
建立管理价值链企业设计--问题清单 

第8 章 嘉信理财创始人查尔斯· 施瓦布：配电盘企业设计 
特立独行的人 
施瓦布的
第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 
一源：配电盘企业设计 
保持领先 
成功的逻辑 
建立配电盘企业设计--问题清单 

第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫：领先两步的企业设计 
早期发展 
征服行动 
追求价值，而不是数量 
做到独一无二 
为价值链中的价值而竞争 
拥有客户关系 
建立领先两步的企业设计--问题清单 

第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳：利润乘数企业设计 
赢利电影制作模式 
卖座大片设计 
利润乘数企业设计 
下一步创新 
制定利润乘数企业设计--问题清单 

第11 章 美国热电公司创始人乔治· 哈特索珀罗斯：分拆型企业设计 
早期发现利润区 
现代分拆型企业设计 
分拆型企业设计的成功 
建立分拆型企业设计--问题清单 

第12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克：全球专家网络企业设计 
全球专家网络 
缔造以客户为中心的组织 
时间、客户和利润：与珀西· 巴尼维克的对话 
未来的机遇空间 
创建全球专家网络企业设计--问题清单 

第13 章 微软公司创始人比尔· 盖茨：行业标准企业设计 
因程序设计语言而制胜 
交叉平台战略 
赢得磁盘操作系统（DOS） 
Windows 系统 
精心制定行业标准企业设计 
应用软件：Windows 革命 
目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活 
创建行业标准企业设计--问题清单 

第三部分 利润区手册

第14 章 企业设计创新如何创造出利润区 
企业设计创新推动公司价值增长 
提高利润空间的悖论 
重大错误 
目标锁定 

第15 章 利润区手册 
将自己的企业推进利润区 
结论 
附录1 企业设计 
附录2 企业设计和市场价值 
致 谢