新渠道主张
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九品
仅1件
作者曾朝晖 主编;贾昌荣
出版社东方出版社
出版时间2005-12
版次1
装帧平装
货号A17
上书时间2024-12-11
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
曾朝晖 主编;贾昌荣
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出版社
东方出版社
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出版时间
2005-12
-
版次
1
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ISBN
9787506023771
-
定价
30.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
251页
- 【内容简介】
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渠道变革时代的谋合之道。
渠道战略执行偏失,基本质是渠道模式错位,这是渠道冲突的最基本表现形式。而化争这种渠道模式冲突的切入点则是全面整合组织资源,向下游渠道商提供[贴身化]服务,以促进他们尽可能完美地执行生产厂商的渠道战略。
渠道运动与变革富含着渠道链上弱势群体被盘剥的痛苦“呻吟”,以及被“扁”出局的“残酷”与“血腥”,更充溢着强势群体占有弱势群体资源的“欢呼”与“雀跃”,以及无法填平的占有欲与扩张欲。追根溯源,正是因为渠道合作还未建立起立足于“价值互换”的“共赢规则”,才使渠道链过于脆弱,导致很多企业经不起市场上的大风大浪,在“渠道制胜”的口号声中“翻了船”。
为能给读者朋友多提供一点鲜活的渠道思想,并帮助更多的企业实现渠道创新,作者为此做出了不遗余力的努力,力争把作者认为鲜活的渠道思想写入本书。在本书中,作者力争把渠道操作方面的新迹象、新苗头、新观点、新思路以实务、案例的形式,生动活泼地展现给读者朋友。
- 【作者简介】
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贾昌荣,知名营销专家,国际品牌研究学院研究员、特聘教授,长春市团委特聘青年创业导师,2005年中国企业十大*魅力策划师、培训师。 拥有10年市场营销实战经验,先后在国内多家知名企业担任过销售代表、市场部经理、策划总监、营销总监、营销总经理等职务。曾为包括
- 【目录】
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第一章 终端实务
“摆平”谈判冲突进终端
织好终端拦截这张“网”
业务员如何做好客户拜访
据展餐馀终端的营销策略
一汽大众,终端为王
第二章 经销商运作
经销商,企业要求专营怎么办
IT分销商遭遇被“扁”之痛
构筑核心竞争力,做新型经销商
经销商如何把握“随需而变”的弹性
经销商:组织能力决定资源利用
第三章 渠道策略
厂商渠道博弈解决之道
独家分销不“死”之迷
掌控终端,如何保护经销商积极性
“渠道换技术”隐忧破解
生产商如何突破渠道融合困局
渠道战略偏失:谁是“罪魁祸首”
第四章 市场开发
新官上任如何“走”市场
把广告补贴变成经销商的营销动力
批发市场开发标准作业流程
区域经理驾驭市场的六个法则
直销模式能主宰保健品营销吗?
第五章 销售管理
如何培养销售人员的市场悟性
驻外机构:设置与驾驭之道
分公司改制:换“汤”也换“药”
销售绩效考核误区诊断
销售绩效管理:不要让假设“变现”
如何防止老销售员变成“老油条”
念好品牌员工管理这本“经”
年终裁人,营销经理该咋办?
真的请“神”容易送“神”难吗?
第六章 客户管理
如何实施有效的客户接触管理
防止大客户“跳槽”的管理方略
客户管理:抓“大”也放“小”
结语
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