从零到百亿：如何打造超级单品

图书标准信息

• 作者 徐欢生 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2019-01
• 版次 1
• ISBN 9787111617181
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页

【内容简介】

本书通过“仙鹤奶粉”和“珍罕泉”这两个故事，借“都教授”之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事：找准用户通点；设计令人惊讶的展示；线下演示，线上复购。本书以“仙鹤奶粉”“珍罕泉”为案例，清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践，是人人都能看得懂的“增长论”。

【目录】

推荐序　创造价值与传播价值 

第1章 为什么大部分企业 

都不成功 

危机时刻，偶遇最强大脑都教授//01 

时势造英雄//06 

刚需—高频矩阵//12 

第2章 为什么用户 

会甩了你 

做别人无法模仿的产品//20 

如何找到用户痛点//27 

如何发现与众不同//31 

第3章 为什么你的产品卖不好 

好产品不代表好卖//37 

像激光一样聚焦核心，只谈一件事//41 

如何设计令人惊讶的演示//49 

第4章 如何借助互联网提升销售 

从经营产品到经营用户//54 

让最懂用户的人来经营用户//60 

如何深度经营用户//63 

如何进一步提升销售转化率//69 

第5章 如何让客人源源不断地涌进来 

增长中的获客瓶颈//75 

零成本流量//80 

如何获得零成本流量//85 

第6章 如何管理万人团队 

如何激活个体//91 

如何设计机制//97 

如何设计机制之王：分钱机制//106 

第7章 放大梦想，复制成功 

如何选择下一个超级单品//115 

如何设计“刚需—高频”场景//120 

如何选择适合自身产品的渠道//124 

第8章 仰望星空，脚踏实地 

谁是真正的用户//129 

如何找到用户真正的痛点//137 

如何再次设计令人惊讶的演示//142 

如何放大用户价值//148 

第9章 百亿级企业的极简公式 

什么样的东西才是真正的好产品//155 

如何把产品卖出去//159 

如何组织好一群人去复制//167 

权重的秘密：你的时间花对地方了吗//178