润滑油品牌终端

图书标准信息

• 作者 张金荣 著
• 出版社 中国石化出版社
• 出版时间 2014-02
• 版次 1
• ISBN 9787511426628
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 278页
• 字数 270千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《润滑油品牌终端》分为理念篇、动作篇、案例篇，介绍了如何开发、启动、维护、服务润滑油销售终端，把繁杂随意的经营变成了简单易行的流程步骤。
　　《润滑油品牌终端》适合润滑油营销总监、润滑油经销商老板、润滑油销售代表、润滑油营销人员阅读，更适合企业作为礼物赠送给经销商。

【目录】

理念篇
成功在你
终端就是韩信点兵
知彼知己百战不殆
九种话不能说
五大原则让价格坚挺
提高拜访效率
业绩来自拜访量
八种培训方式
三个一做好新市场
六招快速启动市场
打造卓越的润滑油终端网络
润滑油终端拜访技巧
给客户推荐什么
从卖点跨越到买点
给客户真凭实据
业绩倍增的七种武器
我用什么打动你
无机油实验是纸老虎
不要销售功能润滑油
机会只有一次
经销商如何支持终端
望闻问切思
望闻问切做终端
客户管理“四四二”
拜访终端聊什么
用示范效应打开市场
工业润滑油销售的是放心
首次拜访要点
拜访老客户谈什么
二访三访的要点
三六一拜访模式
业务包里面装什么
小企业不能过分依赖大客户
七句江湖切口
和老板谈业务
如何给终端算利益账
十倍业绩增长
十步摸透客户的老底几
十个一做好业务
一语中的

动作篇
终端开拓的四大悖论
终端五看
伪科学的润滑油抗磨机演示
碉堡式拜访法
如何找到客户的老板
让客户竖起耳朵听你说
终端拜访的七大步骤
路演别找跑江湖的
路演的组织
促销要以旧换新
现场订货的诀窍
新品上市的七种武器
……
案例篇