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作者丁兴良 著
出版社机械工业出版社
出版时间2014-03
版次1
装帧平装
货号A8
上书时间2024-12-09
作者丁兴良先生在长期咨询、培训的实战操作基础之上,提炼出了进行营销管控的要点和解决方案,主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法,营销管控系统的保障落地执行方法。这是一套系统的营销管控操作方法,可以有效地帮助营销管理人员做好营销管理,实现营销管理工作的标准化执行;也能够帮助销售人员按流程对项目进行有效的跟踪,在销售项目中稳健地赢得成功。
丁兴良,工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者,中欧国际工商管理学院EMBA,2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”,2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”,2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”,2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问,2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访,2008年,荣任中国市场学会常任理事,2009年,中央电视台《财富里外理》栏目特约专访,2009年,著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜,2010年,荣获全球营销类华人十强讲师,2012年,荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”,
前言
第一章企业管理面临的八大挑战 1
1.1企业的大脑:资源风险 2
1.2企业的五官:管理风险 6
1.3企业的心脏:订单风险 9
1.4企业的骨架:团队风险 12
1.5企业的肠胃:信息风险 15
1.6企业的皮肤:政策风险 18
1.7企业的双手:员工风险 21
1.8企业的双脚:费用风险 23
第二章企业商战:赢在管控 27
2.1变化中的市场,企业需要什么能力 28
2.2从AB与JR公司的成败看营销管控对企业的影响 34
2.3营销管控系统的四大体系 41
第三章营销管控系统之一:组织管控 47
3.1基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题 48
3.2解决方案:绩效体系实现营销组织管控 56
3.3关键细节:从博一机电有限公司看营销组织流程的重要性 67
第四章营销管控系统之二:运营管控 75
4.1基本问题:企业运营中常见的四大烦恼 75
4.2解决方案:企业运营管控的四大核心 78
4.3关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控 92
第五章营销管控系统之三:人才管控 101
5.1基本问题:企业营销人才管控的黑洞与瓶颈 101
5.2解决方案:企业营销人才管控的四大体系 105
5.3关键细节:实行企业营销人才培训计划 127
第六章营销管控系统之四:业务管控 143
6.1基本问题:企业业务管理常见的两大烦恼 144
6.2解决方案:企业业务管控的八大核心 149
6.3关键细节:企业业务管控的五大细节 161
第七章保证营销管控系统有效执行的四大关键 167
7.1基础:客户资料是否完整 167
7.2条件:销售技能是否达到 171
7.3控制:管理监督是否跟上 177
7.4重点:领导意识是否重视 179
第八章保障营销管控系统有效落地的四大机制 183
8.1落地策略之一:培训机制 183
8.2落地策略之二:完善机制 188
8.3落地策略之三:管理机制 196
8.4落地策略之四:激励机制 209
附录素质定义 221
后记营销管控决定企业成败 223
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