活化终端

图书标准信息

• 作者 刘永炬 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787111174042
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 254页
• 丛书 中国市场实战营销经典

【内容简介】

　　营销就是战争，而终端是最终解决战斗的地方。随着中国市场上竞争的白热化，终端成为了目前市场上竞争和厮杀最为惨烈的地方。但是，对终端行为也存在着认识上的偏差和片面，关于终端活化也多是只言片语。本书是是一本完整地讲述终端活化内容的权威图书，它填补了营销图书这方面的空白，使企业能尽快地掌握一些终端的规则。把这些规则融入了到营销整体行为当中，可对企业的市场深化建设及品牌忠诚度的建立起到应有的作用。
　　本书共分为五部分，分别讲述了终端的概念及活化内容、市场终端的活化策略与手段、销售终端的类别与不同组合、销售终端的活化方式与技巧，以及终端的店面利用与终端管理。

【作者简介】

　　刘永炬，著名营销实战专家。
　　·中国广告学会学术委员会委员；
　　·科技协会注册高级管理咨询顾问；
　　·北京方圆润智营销顾问有限公司有首席顾问；
　　·清华、北大、上海交大、复旦、中山大学等我所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授；
　　·中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师；
　　·多家著名咨询机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导；
　　·多家4A广告公司的市场顾问、多家经济媒体的顾问；
　　·中国一些著名企业的年度营销咨询顾问；
　　·中央党校、多家省市管理学院、社科院研究院、多所著名学府、民办商学院、国外在华著名学府分院等兼职讲师；
　　·多家著名培训机构、咨询机构签约讲师；
　　·几十家著名经济网站的著名签约顾问专家；
　　·《推广》《渠道》《营销人生存手册》《市场部》《销售部》《产品上市》等20多部营销实战专著总销量超过万册，被国家国图书馆全系列收藏。

【目录】

前言
作者简介
第一部分终端的概念及活化的内容
第1章终端概念陈述
一、什么是终端
二、终端及活化包含的内容
三、终端活化在营销中的作用
四、终端是在规则的
第2章终端活化的内容和范围
一、终端外围环境的形象拉动
二、终端区域环境的冲动引导
三、终端卖场环境的视觉引导
四、终端卖场卖点的活化引导
第3章终端的市场接受方式
一、消费者的消费心理
二、消费者在售点（终端）的购买模式
三、消费者购买模式对市场终端的影响
第4章终端活化的工具及利用
一、产品陈与展示
二、店内宣传物
三、店面宣传物
四、店外指示牌
五、焦点卖场宣传组合
六、卖场外环境焦点营造
七、促销礼品及市场工具
第5章终端活化的条件
一、产品条件
二、卖点条件
三、环境条件
四、费用条件
五、人员条件
六、政策条件
第二部分市场终端的活化策略与手段
第6章市场终端活化的核心手段
一、终端前的视觉引导
二、终端前的语言引导
三、终端前的利益引导
四、终端前的情感引导
第7章市场终端活化的技巧
第8章销售终端活化的种类
第9章终端不同组合的活化方式
第10章销售终端的市场活化技巧
第11章销售终端的展陈基本技巧
第12章销售终端的展陈活化技巧
第13章店面对终端活化的作用与影响
第14章市场终端活化的管理
第15章销售终端活化的管理。