• 优势谈判(两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作)
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优势谈判(两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作)

26.68 3.9折 68 九品

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北京东城
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作者罗杰·道森 著

出版社北京联合出版公司

出版时间2022-01

版次1

装帧平装

货号A1

上书时间2024-12-08

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 罗杰·道森 著
  • 出版社 北京联合出版公司
  • 出版时间 2022-01
  • 版次 1
  • ISBN 9787559657091
  • 定价 68.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 356页
  • 字数 327千字
【内容简介】

统计证明,每个人一天中要谈判六到七次

 

去商场购物是谈判

 

找工作、谈薪水是谈判

 

租房、买房是谈判

 

销售是谈判

 

挖客户也是谈判

 

甚至与亲人朋友聊天都是谈判

 

……

 


 

掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧,你的人生会变得大大不同!

 


 

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。

 

 

 

◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

 

 

 

◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势?

 

 

 

◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

 

 

 

这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰・道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。

 

教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判,而不是吃亏了。

 


【作者简介】

罗杰?道森 (Roger Dawson)

 

两任美国总统首席谈判顾问

 

美国POWER谈判协会创始人

 

全球61名获CSP和CPAE Z高奖项认证的专业人士之一

 

于1991年入选演讲家名人堂。

 

过去40年,他在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家,培训了众多行政人员、经理和销售人员。

 

他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。

 

代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

 


【目录】

目录

 


 

引言

 

何谓优势谈判?

 


 

第1节

 

优势谈判游戏开场

 


 

开局

 


 

第1章:狮子大开口

 

第2章:永远不要认可开盘价

 

第3章:闻价而退

 

第4章:避免对抗性谈判

 

第5章:不情愿的卖家和不情愿的买家

 

第6章:采用“台钳法”

 


 

中场谈判招法

 


 

第7章:如何对付无决策权的人

 

第8章:持续衰减的服务价值

 

第9章;永远不要主动提议分摊差额

 

第10章:走投无路时怎么办

 

第11章:无子可动时怎么办

 

第12章:相持不下时怎么办

 

第13章:总要有取有舍

 


 

谈判残局招法

 


 

第14章:好人/坏人法

 

第15章:蚕食法

 

第16章:如何缩减让步幅度

 

第17章:撤销提议法

 

第18章:易于接受处境法

 


 

非正当谈判招法

 


 

第19章:诱饵法

 

第20章:红鲱鱼法

 

第21章:摘樱桃法

 

第22章:蓄意犯错法

 

第23章:既成事实法

 

第24章:得寸进尺法

 

第25章:暗布信息法

 


 

谈判原则

 


 

第26章:让对方先表态

 

第27章:装聋作哑

 

第28章:别让对方起草合同

 

第29章:每次都要读合同

 

第30章:大钱变小钱

 

第31章:白纸黑字令人信服

 

第32章:专注于问题

 

第33章:总是祝贺对方

 

 

 

第2节

 

解决谈判中的棘手问题

 


 

第34章:调解的艺术

 

第35章:仲裁的艺术

 

第36章:解决冲突的艺术

 

 

 

第3节

 

谈判压力点

 


 

第37章:时间压力

 

第38章:信息力量

 

第39章:随时准备退出谈判

 

第40章:接受或者放弃

 

第41章:既成事实

 

第42章:烫手山芋

 

第43章:最后通牒

 


 

第4节

 

与非美人士谈判

 


 

第44章:怎样与美国人谈判

 

第45章:怎样与美国人做生意:非美国人指南

 

第46章:美国人谈判的特点

 

第47章:外国人谈判的特点

 


 

第5节

 

了解参与者

 


 

第48章:肢体语言:如何读懂他人

 

第49章:会话中的隐含意义

 

第50章:优势谈判者的个人特征

 

第51章:优势谈判者的态度

 

第52章:优势谈判者的信念

 


 

第6节

 

集聚超越对手的力量

 


 

第53章:公认力

 

第54章:奖赏力

 

第55章:强制力

 

第56章:感召力

 

第57章:感召力

 

第58章:专长力

 

第59章:情境力

 

第60章:信息力

 

第61章:混合力量

 

第62章:其它形式的力量

 

第63章:谈判驱动力

 

第64章:双赢谈判

 

结论:最后的一些想法

 

作者简介

 

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