• 销售冠军是这样炼成的
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销售冠军是这样炼成的

16 5.7折 28 九品

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作者刘屹松 主编

出版社现代出版社有限公司

出版时间2010-06

版次1

装帧平装

货号A13

上书时间2024-12-06

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   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 刘屹松 主编
  • 出版社 现代出版社有限公司
  • 出版时间 2010-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787802446861
  • 定价 28.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 245页
【内容简介】
美国有句谚语:做不了总统,就去做销售。销售是一项伟大的事业,是人生成功的起点,80%的世界富翁都源自销售这个行业。

  一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神,而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲,以生动的销售案例和实战方法为目,以现代销售活动的先后程序为步骤,集知识性、实用性和可操作性于一体,简明扼要,既可以作为新入门销售员的培训教材,又可作为销售员提升业务水平的参考读本。
【目录】
第一章  素质

 ——想要爬多高,工夫就得下多深

 第一节 你凭什么做销售冠军

   ◇如何认识推销员

   ◇你能做推销员吗

   ◇推销人员必备的素质

 第二节 推销员的核心能力训练

   ◇成功推销员的8项特质

   ◇10种核心能力打造顶尖推销员

第二章 沟通

 ——跨越深谷的吊桥,从一根细线拴颗石子开始

 第一节 接近客户的方法

   ◇拜访前的客户调查

   ◇找对约见的理由

   ◇接近客户的说话技巧

 第二节 拜访客户的技巧

    ◇讲究沟通的礼仪和技巧

    ◇寻找与客户的共同话题

    ◇与客户谈话的语言艺术

    ◇有效倾听的技巧

 第三节 掌握说服的艺术

    ◇处理客户反对意见的态度和步骤

    ◇消除异议的7种方法

    ◇如何有效说服客户

第三章 市场

第四章 沟通

第五章 电话销售

第六章 商务谈判

第七章 业务拓展

第八章 客户管理
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