放短线钓大鱼

图书标准信息

• 作者 吉尔·康耐斯
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2006-08
• 版次 1
• ISBN 9787111195658
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 218页

【内容简介】

想获得那些巨头公司的订单吗？

  很难，真的很难！这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样，拒你于千里之外：你很难获知公司决策者的姓名，你打过去的电话总是被直接转入语音留言机。

  尽管如此，一旦站在这些实力雄厚、享誉国内外的大公司门口，抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表，你就仿佛看到了大宗订单、大额支票、大量的佣金正源源不断地从这些大厦里飞出来，落入你的手中——一切只要你成功地迈进公司的大门。

  本书就是要让你同大公司、大客户做上生意，取得大订单！

【作者简介】

吉尔·康耐斯，销售策略家，“销售员乐园”（http：www.sellingtobigcompanies.com）网站的创建人，深受来自世界各地的销售员喜爱的一家销售行业电子刊物（即吉尔博客版）的主编，极具呼声的销售演说家，诸多行业研讨会的主办人，美国新闻媒体的常客。

【目录】

译者序

前言

第一部分 迎接挑战

  第1章 为什么没人给你回电话

  第2章 做大公司的生意

  第3章 充分了解客户公司决策者

  第4章 成功者的与众不同

第二部分 销售活动的前奏

  第5章 确定目标市场：这不是一个数字游戏

  第6章 你有很强大的价值主张吗

  第7章 强化你的价值主张

  第8章 充分了解客户

  第9章 利用你的人际关系网

第三部分 发动攻势，实施行动

  第10章 关键决策者的识别

  第11章 别等着决策者给你回电话

  第12章 客户销售攻略之语音留言篇一

  第13章 客户销售攻略之语音留言篇二

  第14章 客户销售攻略之信件篇

  第15章 客户销售攻略之电子邮件篇

第四部分 消除抵制，冲破阻碍

  第16章 让决策者接受你

  第17章 克服障碍，减少抵制

  第18章 变看门人为开门人

  第19章 推进你的客户联系活动

第五部分 稳步销售活动

  第20章 筹备卓越的初次会谈

  第21章 保持一往无前的势头

  第22章 成功的品质

附录 客户销售工具包

致谢