市场培育与拓展

图书标准信息

• 作者 冯婕 主编
• 出版社 西南财经大学出版社
• 出版时间 2012
• 版次 1
• ISBN 9787550408258
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 26cm
• 页数 237页
• 字数 99999千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 整合管理系列丛书

【内容简介】

本书内容包括：新产品开发程序与策略；消费者定位与开拓；忠诚消费者的培养；渠道与渠道管理；渠道拓展与渠道创新；促销及推广策略；市场竞争战略；品牌与定位等。

【目录】

章 新产品开发程序与策略

节 产品及新产品概述

第二节 新产品开发程序

第三节 新产品开发策略

第二章 消费者定位与开拓

节 消费者定位

第二节 消费者的开拓

第三节 消费者定位与开拓的区别与联系

第三章 忠诚消费者的培养

节 从可能购买对象到有效潜在购买对象

第二节 从有效潜在消费者到初次购买者

第三节 从初次购买者到重复购买者

第四节 从重复购买者到忠诚购买者

第五节 从忠诚消费者到品牌提倡者

第六节 忠诚消费者流失

第四章 渠道与渠道管理

节 渠道的基本概念和职能

第二节 渠道的模式结构

第三节 渠道设计与中间商选择

第四节 渠道管理的概念与内容

第五章 渠道拓展与渠道创新

节 渠道拓展的基本概念和基本内容

第二节 渠道规划设计

第三节 渠道甄选与建设

第四节 渠道拓展的可能

第五节 渠道拓展的常见形态

第六节 中小企业进行渠道拓展需要注意的几点问题

第七节 渠道创新保障企业基业长青

第八节 网络时代的渠道拓展和渠道创新

第六章 促销及推广策略

节 促销概述

第二节 人员推销策略

第三节 广告策略

第四节 公共关系策略

第五节 营业推广策略

第七章 市场竞争战略

节 竞争因素分析

第二节 识别和选择竞争对手

第三节 市场竞争战略选择

第八章 品牌与定位

节 品牌

第二节 品牌定位

第三节 品牌定位的步骤

第四节 品牌定位策略

第九章 塑造品牌的策略与手段

节 塑造品牌的步骤

第二节 品牌营销策略及其实施要点

第二节 品牌策略在产品生命周期不同阶段的应用

第十章 品牌的缔造

节 品牌资产

第二节 品牌成长十阶梯