苏宁：背后的力量--创新营销

图书标准信息

• 作者 成志明 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 1
• ISBN 9787508625003
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 264页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

20年的时间，苏宁从无到有，从小到大，从大到强，如今的苏宁已经可以代表中国连锁零售的最高水平。全面领先于行业，抢滩香港走向海外，收购日本同行走出国门……苏宁凭什么？推动苏宁这样高速发展的背后的力量是什么？《苏宁：背后的力量（创新营销）》从苏宁创新营销的过程来揭示苏宁成长背后的力量。

【作者简介】

成志明，管理学博士，南京大学商学院教授、中国企业联合会管理咨询委员会副主任、江苏省企业管理咨询协会会长、南京东方智业管理顾问有限公司首席顾问。曾先后担任日本名古屋大学客座研究员、常林股份、大贺国际传媒股份、南通江海电容器股份等多家上市公司独立董事。专注于企业成长与企业再造、管理咨询等领域的研究与实践，为国内外百余家企业提供过管理咨询服务。先后出版《中外合资企业管理中的协调与控制》、《苏宁：成长的真谛》等专著10部。

【目录】

序1
序2
引言
第一章
苏宁触发行业三次巨变的营销创新
No1.业态模式创新：开创家电零售连锁模式
No2.竞合模式创新：建立全产业链协同竞争模式
No3.颠覆性大变革：引领零售业自营模式
苏宁营销之魂：“两个基本点”

第二章
20年的执著写就商业传奇
情非得已的舍“热”求“冷”
不抢掉在地上的煤，深挖掩埋于地下的金矿
颠覆行业打款模式，奠定创新基因
卖方市场下业内最先践行自营服务
整合内外部资源，以弱胜强
借力打力，提升品牌影响力
力争上游，探路共赢合作模式

第三章
率先踏上中国家电零售连锁之路
“遵义会议”：决策全国连锁
“淮海战役”：迂回开下“中华第一店”
布局全国：稳扎稳打的连锁风格
占据战略高地，发挥示范效应
直面竞争，遇强更强
制定标准，成就店面复制标本
合作共赢，融化“反连锁寒流”