推销实用全书

图书标准信息

• 作者 方军 编
• 出版社 中国华侨
• 出版时间 2008-11
• 版次 1
• ISBN 9787802227514
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 250千字

【内容简介】

做推销就是要把推销当作自己的事业，理直气壮地向所有人宣布：我是一个值得骄傲的推销员实际上，经历了最初的艰难之后，推销能带给一般人无法比拟的财富，而且不仅仅是财富。　进入推销行列的门槛很低，成为一名推销高手却很难。推销需要勤奋敬业的精神、锲而不舍的毅力、左右逢源的说话技巧、化解难题的应变能力。

  只有在学习中不断提高自己，才能找到做一个成功推销员的门径。

【目录】

第一章 推销形象：推销产品先要推销自己

　举止有礼才能让客户认同

　名片虽小不能小看

　你不能忽略的约会礼仪

　优秀推销员无不是一名优秀的倾听者

　言谈是否有礼与业绩挂钩

　买卖不成礼节在

　仪表是推销员要过的第一关

　最好的装扮不是最华丽的而是最得体的

　推销中别忘了带上你的微笑

　会让你功亏一篑的卫生细节

第二章 新人修炼：推销新人的第一课

　寻找客户是你的第一项工作

　别说客户不爱听的话

　心里只能想着你的业绩

　“初生牛犊”靠的是什么

　修炼耐挫的好心态

　怕丢面子就干不了推销

　失败不算丢面子

　顶尖的推销员是好脾气的推销员

　健康的身体是推销员的本钱

　不要背负客户的问题

第三章 自我激发：成功推销员的信念与心态

　推销员：没有困难哪有你

　开始你的101次推销

　推销需要勇气

　不自信就没有成功

　推销员的字典里没有放弃

　想到就要做到

　挨家挨户推销而不是逃避

　如火热情铸造伟大推销员

　没有“想要”只有“一定要”

　自豪地说出你是推销员

第四章 人际战术：成功推销员要有成功的人际关系

第五章 推销攻略：把握优效的推销方式

第六章 推销秘笈：成功推销的“必杀技”

第七章 推销细节：推销细节决定一切

第八章 客户第一：找到并抓牢你的客户

第九章 成交法则：成交才是“硬道理”