营销人生存手册：为你提供从士兵到将军的实战指导

图书标准信息

• 作者 刘春雄、戴鑫、郭旭 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2008-08
• 版次 1
• ISBN 9787801978592
• 定价 39.50元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 294页
• 字数 250千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 派力营销思想库

【内容简介】

　　《营销人生存手册》作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。一个企业从创立的第一天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的第一天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。
　　研究发现，善于营销的人不外乎以下四种：
　　一、先卑后官者——从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。
　　第二、先工后商者——先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。
　　第三、先实后师者——从实战营销人跃升为著名营销咨询师、营销培训师的人。

【作者简介】

　　刘春雄，《销售与市场》副总编、郑州大学管事工程系副教授。曾出版《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章100多篇。

　　戴鑫，华中科技大学博士、《销售与市场》专家团成员、独立咨询师。

　　郭旭，净销量与鲜度分销的倡导者。十年营销生涯中历经销售内勤、业务代表、区域经理、产品经理、高级项目经理、企划总监级专员、市场总监、营销副总等职务，曾服务于白象食品集团、亲亲食品集团等国内知名食品企业。现致力于“熊仔”、“熊仔堡”食品品牌的整合推广。

【目录】

序
不会生存就不会营销
第一部分营销人生存手册
业务员生存手册（上）
业务员生存手册（中）
业务员生存手册（下）
销售经理生存手册（上）
销售经理生存手册（下）
营销老总生存手册
经销商生存手册
第二部分营销人生存法则
业务员生存“三十六法则”
区域经理“十汰十胜”法则
大区经理“八荣八败”法则
销售总监四“输”五“经”法则
企划总监“七上八下”法则
产品经理“九死一生”法则
营销老总三“纲”五“常”法则
跳行，跳出一片蔚蓝
第三部分营销人脱颖而出之捷径
一线员工脱颖而出六捷径
业务代表：六步提升法
地区经理：脱颖而出七捷径
省级经理：脱颖而出七捷径
销售主管：脱颖而出七捷径
通往营销副总的六条快车道
促销员到促销主管：健康成长六要素
营销新人到企划主管：六种能力这样练
跋：超越本能的生存之道