实用心理学百事通：销售中的心理学

图书标准信息

• 作者 李恒 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2011-04
• 版次 1
• ISBN 9787302248262
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 230页
• 字数 346千字

【内容简介】

　　销售是面对人的，所以，知道销售对象是如何想的，这比什么都重要。不懂心理学的销售人员，往往会起到适得其反的效果。所以，要提升你的销售业绩，试着看看《实用心理学百事通：销售中的心理学》吧！

【作者简介】

　　李恒，工程硕士，广州科技贸易职业学院教师，广东中山大学岭南学院客座教授与特聘MBA讲师，广东创意经济研究会副秘书长。拥有近15年的销售、营销和企业管理工作经验，有着丰富的高校任教、企业管理和职业培训经历。主要研究领域为市场营销与销售管理、中层干部管理技能、员工综合素质等方面，在员工职场技能提升方面有独到的见解和观点，善于从心理学角度为学员解惑释疑。

【目录】

第1章 销售背后的心理博弈

要想钓到鱼,就要像鱼一样思考

客户关心的只有自己

到底是买的精,还是卖的精

永远不要把客户当笨蛋

决定销售成败的30秒

帮客户做笔划算的买卖

第2章 深入客户的内心世界

如何应对客户的“防火墙”

驱动客户的伟大力量

你来我往的人情交換

帮客户进行情感转移

第3章 客户为什么会购买

购买離中的情感抉择

免费的午餐谁都想要

客户不是上帝,而是人

保持前后一致的道德观

抓住客户的兴奋点

第4章 销售拼的就是心态

销售商品,就是销售你自己

客户只买“热情”的单

冲出心理禁锢,才能激发更大潜能

完不成销售,就去裸奔

没有决定放弃的买家,只有决定放弃的卖家

销售需要“死缠”,而不是“烂打”

为什么幸运的人总幸运,倒霉的人总倒霉

销售人员要懂得“得寸进尺”

第5章 洞察一切的心理密码

破译身体的语言密码

从服饰上轻松识人

从坐姿透视客户的心理

不同个性客户的心理分析

一眼看穿客户的心理弱点

第6章 设定目标,创意行为,绝对成交

决定商品能否销售出去的基本条件

用微笑征服你的客户

用舌头代替你的拳头

成为一名伟大的倾听者

既要会提问,又要知道怎么回答问题

说服客户,其实并不难

辩申取胜,和气生财

化解客户拒绝的心理战术

第7章 销售博弈的最高境界

你关照好客户的心,客户就会关照好你的生意

……

第8章 要做就做永久的生意

参考文献

后记