价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招

图书标准信息

• 作者 [美]史蒂夫·巴毕茨基（Steven Babitsky）、[美]吉姆·曼桂威提（James J. Mangraviti） 著；高晓燕、贾伟 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 1
• ISBN 9787121239519
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 铜版纸
• 页数 237页
• 字数 208千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　谈判是一门实践的艺术，知名谈判专家教你50个谈判杀手锏。《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》提供的50个诀窍将帮助你掌控整个谈判过程。《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》还对谈判战略、谈判战术及谈判技巧予以分析和评论，这50个诀窍及作者的点评将使你更全面地体会谈判过程的错综复杂、瞬息万变的微妙之处。《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》意在改变人们思考与谈判的方式，书中包含大量的实例和真实的情境，简便、有效、实用的谈判技巧将帮助你快速成为谈判高手并走向成功。商务人士、销售人员、采购人员及其他各类职场人士均会从《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》中受益。

【作者简介】

　　高晓燕，北京市经济管理学院英语教师，有多年的教学和翻译经验，已经为世纪波翻译了多部重要图书，包括《中国商业领导力》《销售团队管理》等，翻译通顺、流畅、专业。
　　
　　史蒂夫·巴毕茨基，美国著名的商务谈判专家，知名的培训、咨询与教育公司——SEAK公司的总裁和创始人。他做过20年的人身伤害诉讼律师，曾任多家律师事务所的经营合伙人。他开发并教授多个谈判课程，著有多部谈判著作。
　　
　　吉姆·曼桂威提，波士顿诉讼律师，SEAK公司负责人。他亲自培训了数千名专业人士，如会计、工程师、律师、心理学家、医生等，帮助他们提高谈判技能以更好地展开业务。他于1992年出版第一部作品，至今共出版著作20余部。

【目录】

第1章探听消息
01你是怎么知道我们的
02那么，事情进展如何
03你想何时完成谈判呢

第2章找对的人
04我跟谁谈取消服务的事呢
05你有权做最终决定吗
06能与你的主管谈谈吗

第3章开局有招
07能先发给我一封电子邮件，以便我做准备吗
08我发给你一份拟好的议程好吗
09能当面谈谈吗
10我们能不计前嫌面向未来吗
11你是具有团队精神的人吗

第4章锚定对方
12你会为X元做这件工作吗
13你为此最多付过多少钱呢
14能告诉我大概价格是多少吗
15你了解行业标准吗

第5章创造优势
16你准备要失去我们这个客户了吗
17你知道我们是唯一来源吗
18你有备选方案吗
19我能推荐别人吗
20如果这次谈成了，你想我们将会给你带来多少生意呢
21你知不知道（暗示资金紧张）
22你知道你的竞争对手要价低吗

第6章做大蛋糕
23我们要不要共同努力做大蛋糕
24我们尝试一下能有什么损失呢
25我们要是（延长合同期限或增加订货数量）会怎样呢

第7章谋定价格
26你在价格上有多大灵活性呢
27你感兴趣的是质量还是价格
28你想有钱还是有名
29你估计最后金额是多少
30你会保证给我们一个最低价格吗
31如果我付现金呢
32你们肯定接受信用卡吧

第8章打破僵局
33我们为什么不各让一步
34在达成协议前你能不走吗
35我是不是可以结案了
36某人还在您那儿工作吗
37你想寻找双方都能接受的解决方案吗
38你愿意私下商谈吗
39你能推荐其他人吗
40你能给我一个让老板看的结果吗

第9章达成协议
41如果没有异议，我让律师送来一份合同好吗
42我们能在×××时把事情定下来吗
43你接受我的提案吗

第10章施压战略
44为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢
45假如达不成协议，你会怎么做
46获得某奖项，你有何感想
47如果谈判失败，你会有什么损失
48听你说完，我为什么还要与你谈判
49它对我有什么好处
50你还知道（影响协议或长期关系的）其他事项吗