猪老板的实用消费心理学：店长必读枕边书

图书标准信息

• 作者 易小林
• 出版社 安徽人民出版社
• 出版时间 2013-09
• 版次 1
• ISBN 9787212067199
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 180千字

【内容简介】

　作为店铺网店管理者与经营者来说，最具学习价值的内容就是准确分析消费者的行为。销售并不仅仅是销售你自己的产品，更重要的是满足消费者内心的需求，这才是真正的销售之道。要让消费者认可你，首先你就先要了解对方，弄清楚对方真正的意图与喜好，之后才能有的放矢、对症下药。
  本书总结罗列了几十项最常见也是最实用的消费者心理供读者阅读参考，内容翔实，点评很到位，另外本书选择用风趣幽默的文笔来阐述作者对于消费者的心理与行为方面的经验技巧，也是本书的一大特色，增强了文稿的易读性与趣味性。

【作者简介】

易小林，网名“古代骑士”，自由作家。至今出版过两本畅销著作（实体书），擅长写作职场类与社科类的方向。

2009年凭一个备受争议的职场网帖而被网友所熟知。因有过丰富的职场经历，见识过诸多人生风浪，笔下的文字有一针见血的特质，又带有浓浓的温情暖意。

【目录】

　　上篇? 显性行为学

第1章? 从众心理? 5

第2章? 感性消费主义? 9

第3章? 买涨不买跌心理? 14

第4章? 获得认同的心理? 19

第5章? 危机意识? 24

第6章? 群体无意识? 29

第7章? 超值价值心理? 34

第8章? 买一送一心理? 39

第9章? 名人效应? 45

第 10 章? 落井下石心理? 51

第 11 章? 商品包装认知心理? 59

第 12 章? 怀疑的心理? 65

第 13 章? 自欺欺人心理? 72

第 14 章? 值回票价心理? 77

第 15 章? 替代心理? 86

第 16 章? 赠品的边际效应? 91

第 17 章? 侥幸心理? 99

第 18 章? 以偏概全心理? 106

第 19 章? 酸葡萄心理? 112

第 20 章? 被限时限量促销驱动? 119

第 21 章? 有限选择的博弈? 126

第 22 章? 永不知足的消费欲望? 134

第 23 章? 信任广告心理? 140

第 24 章? 有限的满足感? 148

下篇? 隐性行为学

第 25 章? 反主流意识? 159

第 26 章? 女王意识? 167

第 27 章? 死要面子心理? 174

第 28 章? 逆反心理? 181

第 29 章? 活动期待心理? 189

第 30 章? 信任老店心理? 197

第 31 章? 价格敏感效应? 205

第 32 章? 最后一榔头心理? 213

第 33 章? 厌恶台阶心理? 222