战略市场营销：经理人精要指南/21世纪MBA规划教材

图书标准信息

• 作者 郭贤达、蒋炯文 著；王永贵 译
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2006-11
• 版次 1
• ISBN 9787301111246
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 319页
• 字数 336千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪MBA规划教材

【内容简介】

《21世纪MBA规划教材·战略市场营销：经理人精要指南》以经理人员的需要和要求为核心，立足于亚洲地区的市场营销环境背景，特别是以中国、印度、泰国、马来西亚、越南、菲律宾和印度尼西亚为代表，精练、细致地阐述了现代市场营销学的核心概念和原理，同时大量市场营销案例贯穿全书，生动地讲述了管理者如何把市场营销概念和战略运用到实践中。《21世纪MBA规划教材·战略市场营销：经理人精要指南》非常适合用作MBA学生营销学课程的教材，同时还是管理者和经理人员非常方便和友好的案头书。

【作者简介】

郭贤达，华盛顿大学博士，现任北京大学光华管理学院市场营销系副教授、博士生导师。郭教授曾在新加坡国立大学任教，在香港九龙仓有限公司获得了丰富的企业实践经验，也曾在许多著名的国际学术期刊上发表过多篇论文。他还是广受欢迎的咨询师、演讲家和企业培训师。曾为多家知名国际企业提供培训及咨询服务。

【目录】

第一章新亚洲--机遇或威胁
一、亚洲有什么不同
二、旧经济与新经济
三、经营环境
小结
案例--中国日用化工市场的现状与趋势

第二章战略市场营销思维--市场驱动还是驱动市场
一、市场营销的定义
二、市场的类型
三、两种市场营销范式
四、市场营销组合
五、4P与4C
六、企业导向
小结
案例--百盛如何通过电子商务拓展空间型市场

第三章消费者分析
一、购买行为的影响因素
二、顾客角色
三、购买行为的类型
四、购买决策过程
五、产品特征与产品利益
六、以顾客为焦点的市场营销
小结
案例--宜家家居的营销之道

第四章组织购买者分析
一、组织市场与消费品市场
二、组织采购情境
三、采购过程中的角色
四、采购决策的制定
五、组织采购行为的影响因素
六、采购导向
小结
案例--华为的渠道夺战

第五章市场细分、目标市场选择与定位
一、什么是市场细分
二、市场细分为什么重要
三、市场细分过程
四、消费者市场的细分基础
五、组织市场的细分基础
六、有效市场细分的标准
七、市场细分的其他问题
八、目标市场的选择
九、市场定位
十、定位中的常见错误
小结
案例--TCL公司：将市场细分进行到底！

第六章市场调研与情报
一、市场调研的作用
……

第七章竞争分析
第八章产品概念和设计
第九章服务市场营销
第十章品牌管理
第十一章定价策略与实践
第十二章整合营销沟通
第十三章市场营销渠道
第十四章销售人员管理
第十五章计划、执行和控制