造就销售之神

图书标准信息

• 作者 张勇 著
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2010-10
• 版次 1
• ISBN 9787504470034
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 300千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在《造就销售之神》这本书里，作者没有去讲述宏大课题，在日趋激烈的市场竞争中为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且潜伏着危机的隐患呢？这些巨型公司上亿美元的资金为什么被浪费，最优秀、最聪明的人才也挽不了狂澜的真实原因……，作者只想向他的学员、企业家、经理人、所有从事营销或关心营销的人更进一步阐述“销售”这两个字，在竞争压力如此之大的市场环境中，销售是所有企业的核心环节，如何提高自己及企业的销售业绩，成为一名成功的销售人员，创造销售业绩，达成自己的人生理想。我们是否可以试着换一种思维去思考和工作。

【作者简介】

张勇，云南昭通人，毕业于北京航天航空大学，市场营销专家、书刊营销策划专家，曾任《家时代》杂志执行主编、《设计生活》杂志总编辑、《时代天骄》杂志主编等职，编辑出版期刊曾登上畅销杂志排行榜，并获得商界、文艺界和各大媒体好评。代表著作有《责任，荣誉的累计》、《赢在态度》等。

【目录】

前言
销售无处不在
学会主动出击--推销
推销--从推销自己开始
推销--学会接受拒绝
说说《造就销售之神》这门课
第一章：要有正确的目标和定位
我心中的销售概念
销售需要讲述自己的故事
磨练销售的重要技巧比低价策略更有效
保持最佳状态
案例分析：一个卖报老汉的营销

第二章：自我销售的艺术
学会自我推销
自我推销也需要赞美
怎样与客户产生共鸣
销售的八个步骤
自我销售步骤成功要点
自我推销的策略
掌握销售技能后的提升
记住对方的名字
案例分析：如何销售自己

第三章：销售员类型和角色定位
人人还是需要行销
销售员的角色定位
自我销售制胜的关键
确定销售角色后也需要了解自己
案例分析：乔吉拉德如何做到名片满天飞

第四章：成功销售的关键课题
具备专业的销售技巧
销售的基本原则
销售人员的工作内容
案例分析：我想做一个什么样的销售者

第五章：销售的谈判法则
如何做好销售谈判的准备工作
如何突破销售谈判僵局
绕障碍，与拍板人接触
不可缺少的谈判技巧
案例分析：每天都发出爱的信息

第六章：设定目标有助于走向成功
毫无目标比有坏的目标更坏
设定有效的目标
有效目标的特性
面对目标，我们不再茫然
确定实现目标的步骤
销售目标的进程管理
案例分析：销售大师原一平

第七章：销售的准备策略
如何制定销售策略
销售解说前的准备工作
专业销售人员的基础准备
怎样找客户
销售计划
做工作计划。按计划工作
让您的每一天都卓有成效
抓住顾客走好十八步
案例分析：细微之处见销售成果

第八章：了解您的产品
让自己成为专家
如何进行产品推介
产品的构成
产品的价值取向
将产品销售给自己
案例分析：把冰卖给爱斯基摩人

第九章：如何寻找潜在客户
您需要一批潜在客户
销售技巧之寻找潜在客户
寻找潜在客户的原则
如何寻找潜在客户
实践五步原则
增加潜在客户的涵盖率
满足客户的需求
案例分析：一瓶酱油的卖法

第十章：接近客户的技巧
什么是接近
接近前的准备
与客户建立起联系
建立联系的具体步骤
初次拜访客户要注意的问题
案例分析：原一平的送礼技巧

第十一章：销售中的市场调查
如何进行市场调查
市场调查的内容
市场调查的对象
案例分析：最简单的销售成功之路

第十二章：找出客户的利益需求点
等待客户认识到自己的需求
用产品特点说服客户购买
利用第三者的影响力
利用人性的弱点
激发购买欲望的技巧
案例分析：原一平的有付出就会有回报

第十三章：客户异议的处理
客户异议的含意
如何面对拒绝压力
客户异议处理技巧
应对销售中的抗拒
排除客户异议的策略
消除客户排斥的方法
排斥客户异议后就是要取得客户信任
案例分析：信服的理由

第十四章：成交高于一切
何谓成交
成交的时机与准则
成交的障碍
未达成交易的注意事项
案例分析：“一来就走”的妙招

第十五章：走向成功销售的巅峰
如何才能成为成功的销售员
走向成功销售
心态决定销售业绩
培养自信心
案例分析：销售冠军投资金钱于学习--汤姆·霍普金斯