谈判艺术

图书标准信息

• 作者 易吉林；孙卓
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2022-05
• 版次 1
• ISBN 9787568081382
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 456千字

【内容简介】

本书系“中国演讲口才与人际沟通经典教材”之一。本书为适应新时代中国特色社会主义高质量发展新要求，站在新时代呼唤谈判家的高度，全面而又深刻地阐释了谈判的发展历程、谈判的含义、谈判的原理、谈判者的素质、谈判准备、谈判过程、谈判谋略、谈判语言文化、国际贸易谈判、商务谈判合同等成功谈判的一般规律和艺术，特别是对商务谈判的新规律、新特点进行了创新性探索；同时，对“一带一路”倡议和建设中相关谈判进行了系统梳理和科学提炼，进一步拓展了新时代对外开放的谈判视野。每章之后均列有若干思考与案例分析题（以二维码方式呈现），以突出本书理论与实践相结合的鲜明实用特色。本书可作为高等院校的谈判课程教材、素质教育教材，也是广大经营管理者、谈判工作者、谈判爱好者的参考书。

【作者简介】

易吉林，女，华中师范大学历史学博士，曾任华中师范大学美术学院党委副书记、学校图书馆副馆长，并在加拿大阿尔伯塔大学访学。现任华中师范大学校友工作与合作发展办公室副主任，负责校际之间、学校与地方政府之间、学校与企业之间战略合作洽谈，以及学校基础教育对外合作办学项目考察与谈判，并兼授学校就业指导课、人文素质课程等。近年来，先后在社会科学战线发表“竹简《文子》2465号简析”，在图书馆杂志发表《论卷轴时代的图书馆合帙方法》等CSSCI论文和其他论文30余篇，编著、参编商务谈判、公共关系、高校思想政治教育等方面内容多部。

【目录】

导语新时代呼唤谈判家(1)

章谈判：利益契合(3)

节谈判的发展(3)

第二节谈判的原理(6)

第三节谈判的特征(16)

第四节谈判的类型及环节(20)

思考与训练(30)

第二章谈判者：德才兼修(31)

节谈判者的素质(31)

第二节谈判者的心理(38)

第三节谈判者的思维(46)

思考与训练(55)

第三章谈判准备：未雨绸缪(56)

节谈判信息的运用(56)

第二节谈判方案的制定(65)

第三节谈判活动的演练(71)

思考与训练(76)

第四章谈判过程：跌宕起伏(77)

节开局阶段(77)

第二节报价阶段(82)

第三节磋商阶段(89)

第四节终局阶段(102)

思考与训练(107)

第五章谈判谋略：智胜之道(108)

节谈判谋略之道(108)

第二节谈判策略之术(111)

第三节应对僵局之法(125)

思考与训练(130)

第六章谈判语言文化：谈圆说通(131)

节谈判语言文化概说(131)

第二节有声语言谈判艺术(138)

第三节无声语言谈判魅力(148)

第四节海外商人谈判文化(155)

思考与训练(167)

第七章国际贸易谈判：融入洪流(168)

节关税与贸易总协定和世界贸易组织(168)

第二节中国复关与入世谈判历程(176)

第三节中国入世的意义和贡献(180)

第四节国际贸易谈判实践(186)

思考与训练(195)

第八章商务谈判合同：定分止争(196)

节民法典合同编(196)

第二节合同管理(200)

第三节合同纠纷(207)

思考与训练(216)

第九章“一带一路”谈判：合作共赢(217)

节“一带一路”谈判的基础(217)

第二节政策沟通领域的谈判(221)

第三节设施联通领域的谈判(225)

第四节资金融通领域的谈判(233)

第五节贸易畅通领域的谈判(238)

第六节民心相通领域的谈判(244)

思考与训练(248)

谈判能力自我测试(248)

结语争当新时代谈判家(249)

参考文献(251)