商务谈判

图书标准信息

• 作者 宋贤卓 编
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787030140722
• 定价 27.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 310页
• 字数 396千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《全国高等院校工商管理系列规划教材：商务谈判（修订版）》系统深入地阐述了商务谈判的要素构成、基本原则，商务谈判的一般程序、主要方法、策略和技巧，经济合同的谈判，商务谈判僵局的破解，跨文化商务谈判，商务谈判中的风险规避，商务谈判中的礼仪和礼节等内容，并且每章精选了若干练习题和案例，以便读者复习巩固所学。《全国高等院校工商管理系列规划教材：商务谈判（修订版）》的主要特点为系统、务实、简明。其中的许多谈判实务是编者的亲身经历；同时，《全国高等院校工商管理系列规划教材：商务谈判（修订版）》参考了大学本（专）科生必修、选修课的时量，在内容取舍以及章节安排上，力求简明扼要。《全国高等院校工商管理系列规划教材：商务谈判（修订版）》是为适应本科经管类专业的教学需要而编写的教材（54～72课时为宜），同类专业的函授、经管类院校的高职高专以相关专业的大学本（专）科，可以有选择地使用《全国高等院校工商管理系列规划教材：商务谈判（修订版）》，《全国高等院校工商管理系列规划教材：商务谈判（修订版）》也可供商务人士学习参考。

【目录】

第一章商务谈判概述
第一节商务谈判的要素构成
第二节商务谈判的基本原则
本章案例分析
练习题

第二章商务谈判的一般程序
第一节商务谈判的前期准备
第二节制定商务谈判战略
第三节第一次谈判
第四节相互了解
第五节商务谈判中的讨价还价
第六节结局
本章案例分析
练习题

第三章商务谈判的主要方法
第一节隔离谈判法
第二节利益焦点谈判法
第三节原则谈判法
第四节柔道谈判法
本章案例分析
练习题

第四章商务谈判的策略和技巧
第一节商务谈判策略
第二节商务谈判的语言技巧
第三节谈判策略与技巧的运用
本章案例分析
练习题

第五章一般商务合同谈判
第一节合同谈判程序与签约形式
第二节合同正本的结构与内容
第三节企业并购合同的谈判与签约
本章案例分析
练习题

第六章涉外商务合同谈判
第一节涉外商务合同谈判的当事人及法律适用
第二节国际货物买卖合同谈判
第三节国际技术转让合同谈判
第四节国际工程承包合同谈判
本章案例分析
练习题

第七章商务谈判僵局的破解
第一节商务谈判僵局及主要障碍
第二节排除谈判障碍的技巧
第三节调解和仲裁
本章案例分析
练习题

第八章跨文化商务谈判
第一节文化差异对商务谈判的影响
第二节欧美主要国家商人的谈判风格
第三节亚洲主要国家商人的谈判风格
本章案例分析
练习题

第九章商务谈判中的风险防范
第一节商务谈判中常见的风险类型
第二节商务谈判风险的规避
第三节商务谈判风险的转移
本章案例分析
练习题

第十章商务谈判礼仪
第一节商务谈判礼仪的一般要求
第二节商务谈判中的语言礼仪
第三节商务谈判中的行为举止礼仪
第四节商务谈判中谈判手的服饰
本章案例分析
练习题
主要参考文献