成为五“心”销售冠军

图书标准信息

• 作者 林祝君 著；冯学东
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787121055317
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 173页
• 字数 192千字

【内容简介】

本书以销售人员的成长为主线，激励一线销售人员要争做五“心”级销售冠军，即要有雄心、细心、恒心、悟心和平和心，正确地认识销售、认识自己，迈出事业成功的第一步。本书不仅引用大量的实际案例进行辅助叙述，而且还提供了许多销售知识、技巧和作者的心得感悟，对销售人员更好地开展工作起到启发和促进作用。

  本书适合正在从事销售工作人一线员工、准备进入销售领域的人员阅读，适合所有热爱销售事业或从事销售培训的人员阅读。

【目录】

第1章　雄心：洞悉本质，扬起风帆

　1.1　走近销售

　1.2　销售“三力”模型

　1.3　正确认识销售

　1.4　销售人员的三种状态

　1.5　销售认识的误区

第2章　细心：周密规划，蓄势待发

　2.1　用心感受，投入销售

　2.2　全面深入，解读企业

　2.3　全面分析，把握产品

　2.4　细致入微，洞悉客户

　2.5　客观深入，剖析自我

　2.6　销售准备的误区

第3章　恒心：扎实行动，实现目标

　3.1　为销售人员画像

　3.2　销售人员的行动模式

　3.3　销售人员的行动原则

　3.4　十二字行动真经

　3.5　销售行动的误区

第4章　悟心：反思感悟，不断超越

　4.1　内省：悟的心智模式

　4.2　创新：悟的方法和途径

　4.3　突破：悟的超越

　4.4　理性：悟的真谛

　4.5　销售反思的误区

第5章　平和心：洒脱超然，成就自我

　5.1　找到平和心态的心路地图

　5.2　拿得起，放得下

　5.3　忘却目标，专注过程

　5.4　感性体验，理性看待

　5.5　缓解压力，战胜倦怠

结束语：销售成功的技巧

参考文献