出手就成交：抢下订单的21个绝招

图书标准信息

• 作者 林有田 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 1995-12
• 版次 1
• ISBN 9787301187418
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 201页
• 字数 181千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《出手就成交：抢下订单的21个绝招》提供了一套简单易学、行之有效的销售培训方案，已被多家企业和众多销售人员证明高效实用。林有田博士从影晌成交进度的四大方面，总结了销售人员迅速成长的方法，并提供了快速成交的21个招数，帮助销售人员全方位提升水平，成功抢下订单，实现超高业绩。
销售这一行业，效率就是生命。只有出手快准狠，才能在最短的时间内，拿到最多的订单。如果工作不得法，就会导致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶颈，业绩曲线才能不断向上攀升。

【作者简介】

林有田，新西兰凤凰大学工商管理博士，被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。
林有田博士拥有35年的销售和培训经验，授课场次达7500场以上，受益人数达12007万人以上，在全球华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在国内巡回演讲，主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟，收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。

【目录】

基础篇
第1招成交从大胆开口请求开始
时刻保持开口请求的企图心
伺机而动.成交比你想的简单
运用“相信法则”培养自信心
快速建立开口胆识的方法
结语：行动.练习和实践最重要
第2招挑起购买欲，让客户对你的产品着迷
增加顾客价值的“3V战略”
挑起客户购买欲的7个方法
解决客户意见分歧的4大对策
结语：诉求理智重于诉求感情
第3招以快制胜，让客户优先与你签约
主动出击，培养“抢先力”
创造性手法刺激客户购买意愿
抓住稍纵即逝的购买信号
结语：成交永远只有准确和效率
第4招巧用撒手锏应对讨价还价
事前预防.轻松过关
攻心为上，有效处理降价要求
应对客户议价的9步骤
结语：嫌货才是买货人
第5招妙用“心理转换”，让客户回心转意
客户拒绝并不可怕
轻松识别客户的借口
面对客户拒绝的最佳心态
对症下药.扭转客户拒绝
扭转颓势的6个技巧
结语：将绊脚石变成垫脚石
第6招先发制人，缩短周期
用更短的时间抢回控制权
缩短销售周期的4个良策
结语：找到新的立足点
第7招临门一脚如何百发百中
提高订单成交概率的10种方法
结语：别让煮熟的鸭子飞走

策略篇
第8招物超所值策略——你会让客户说“哇”吗
明确客户认定的价值
给客户真正渴望的东西
建立宾至如归的服务模式
……
能力篇
心态篇