成长力

图书标准信息

• 作者 [美]托马斯 著；源泉 译
• 出版社 国际文化出版公司
• 出版时间 2004-11
• 版次 1
• ISBN 9787801733276
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 250千字

【内容简介】

　　这本探讨“成长力”的书，是全球畅销书《执行力》的作者保罗·托马斯的又一力作。它以全球知名企业在成长过程中所遭遇的种种困惑为出发点，细研其经验与教训，旨在寻求解决企业成长问题的方法和策略。

  在这本书中，作者以全新的眼光来解读成长的基本要素，以及这些要素对持续成长的重要性，通过探讨企业在顾客业务发展问题上的策略，以及如何紧跟市场的需求，员工与顾客的沟通及互动程度等问题，揭示了企业成长的关键：也就是如何专注于顾客的真正需求。唯其如此，才能有真正的“获利”成长。换言之，就是通过产品和服务的差异化，为顾客创造价值。作者还指出，成长是一种创造性的行动，也是有纪律的相互影响的流程。在书中，作者提出了如何获得持续获利的十大策略，并指出，一流的企业需要一流的获利能力。没有成长力。就没有竞争力，也就没有企业的永续经营和持续获利。

  成长力在当前是一个热门话题，尤其对正处于成长中的企业来讲，更是困扰他们多年的问题。《成长力》的出版无疑能给正处于困境中的企业带来天大的福音。它不仅可以纠正企业领导者和经理人对成长基本要素及其关系的错误或片面理解，纠正中国企业在走向成长道路时盲目的扩张策略，而且还可以帮助中国的企业家迅速获得提高企业成长力的方法和策略。

【作者简介】

保罗·托马斯，管理学、哲学博士，剑球知名组织管理顾问，咨询专家。　　主要著作：《执行力》《执行力Ⅱ》《执行力-人员流程》《执行力-战略流程》《执行力-运营流程》《公司运营》《战略管理》。

【目录】

作者序　 

中文版序

第一章　成长为何如此艰难

　一、成长为何如此艰难

　　戴卫的迷惑：能否找到另外一种方式？

　二、必须寻找新的方法

第二章　营收成长我有责，公司成长我成长

　一、营收成长我有责

　　戴尔电脑公司：责任、荣誉和有福共享

　二、让员工与公司一起成长

　三、人人都有创造营收成长的机会

　　通用电气的营运系统

　四、注重员工

　　大卫·伯克德：体谅和尊重每一位员工

第三章　循序渐进，不企求一日长大

　　布拉贝克倡导：“持续稳健增长”

　一、一步一个脚印

　　诺雷公司：夭折的成长目标

　二、寻找为营收成长做贡献的机会

　　达亚尼：只传播一个消息而已

　三、领导者的责任

　　杰克·韦尔奇：倾听员工的声音

　四、成长要讲究策略

　　网景与微软的悲壮碰撞

　五、自己的部门能做什么

　六、积小胜为大胜　

　　泰乐城市建设集团：改变销售方式以提升营收

第四章　追求成长的优质性

　一、成长的质量之区别

　　美国在线与时代华纳的并购：令人唏嘘的结局

　二、优质成长的特征

　　家乐福：“变色龙”战略

　　杜邦：进军生命科学领域，谋求永续增长

第五章　摒弃妨碍成长的错误观念

　　戴卫：我遭人背弃了

　一、最大的敌人就是自己

　　马狮之星的陨落

　二、领导者：带动营收成长

　　百事可乐：寻找市场空隙

　三、降低而不是躲避风险

第六章　增强营收生产力

第七章　营收成长的财务方法

第八章　把营销重点从下游移到上游

第九章　加强交叉营销

第十章　用人际互动引擎牵动营收成长

第十一章　将创新化为营收成长的动力